銷(xiāo)售管理最容易出現的五個(gè)誤區

銷(xiāo)售管理人員另外一個(gè)用人的能力，就是要處理表現差的團隊成員。如果你“姑息”某些能力低的成員，就將整個(gè)團隊的能力都拉下去。

銷(xiāo)售管理的六大困境及解決方案

隨著(zhù)公司規模的發(fā)展，規模會(huì )不斷地擴張，企業(yè)管理者會(huì )發(fā)現管理的問(wèn)題越來(lái)越突出。業(yè)務(wù)人員越來(lái)越難掌控，業(yè)務(wù)也越來(lái)越難開(kāi)展，管理者在面對銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)人員時(shí)，常常會(huì )束手無(wú)策陷入銷(xiāo)售管理的六大困境。

怎么管理銷(xiāo)售團隊：關(guān)于銷(xiāo)售管理的三個(gè)問(wèn)題你知道嗎？?

銷(xiāo)售管理閉環(huán)的五個(gè)步驟

?“管理是一門(mén)實(shí)踐”，這是德魯克的經(jīng)典語(yǔ)錄了。想想也真是，蹚過(guò)坑的實(shí)踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯多了，自然就要想優(yōu)化的辦法了。當然，優(yōu)化辦法也是在實(shí)踐之中逐步確認總結處理。

用CRM對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行管理

用CRM銷(xiāo)售管理系統提升業(yè)績(jì)是銷(xiāo)售團隊管理控制的核心目標,對于效能型銷(xiāo)售來(lái)講，“提升獲得訂單的機會(huì )數、爭取每個(gè)訂單機會(huì )的獲勝概率”，是銷(xiāo)售團隊控制最核心的兩個(gè)目的。

銷(xiāo)售團隊管理如何落到實(shí)處?

紅圈CRM專(zhuān)注在銷(xiāo)售過(guò)程中對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行管理，不僅科學(xué)制定銷(xiāo)售目標與績(jì)效，還支持以項目管理銷(xiāo)售商機和銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售過(guò)程透明可控，同時(shí)支持多種銷(xiāo)售傭金管理方案，讓公正的績(jì)效考核最大化激發(fā)員工的積極性，不斷提高銷(xiāo)售人員的效率和能力，為企業(yè)創(chuàng )造更大更持續的收益。

為什么要讓銷(xiāo)售參與CRM項目的實(shí)施？

在定制CRM實(shí)施過(guò)程中，如果員工的意見(jiàn)能夠被聽(tīng)取、采納，CRM系統將從IT或高管層強加給他們的軟件變成減少他們工作的“他們的流程”和“他們日應用程序，他們會(huì )更愿意接受,并且將成為目的堅決支持者。

如何提高業(yè)務(wù)員使用CRM系統的積極性？

一個(gè)設計良好的CRM客戶(hù)管理系統，不一定是能存儲最多最精密的客戶(hù)信息系統，但一定儲存了最有用和最好用的信息，否則結果就會(huì )事與愿違了。

怎么樣才能讓銷(xiāo)售人員接受CRM？

企業(yè)的管理者也會(huì )常常思考一個(gè)問(wèn)題，如何讓銷(xiāo)售人員愿意使用CRM銷(xiāo)售系統，讓銷(xiāo)售人員相信使用CRM銷(xiāo)售系統能讓業(yè)績(jì)更進(jìn)一步