最早提出該概念的Gartner Group認為：所謂的客戶(hù)關(guān)系管理就是為企業(yè)提供全方位的管理視角；賦予企業(yè)更完善的客戶(hù)交流能力，最大化客戶(hù)的收益率，CRM的焦點(diǎn)是自動(dòng)化并改善與銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)和支持等領(lǐng)域的客戶(hù)關(guān)系有關(guān)的商業(yè)流程。
CRM系統（Customer Relationship Management）是客戶(hù)關(guān)系管理系統的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。CRM系統以客戶(hù)為中心，以信息技術(shù)為手段，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的信息化、自動(dòng)化、一體化管控，幫助企業(yè)統一管理客戶(hù)、滿(mǎn)足個(gè)性需求、維護客戶(hù)關(guān)系、防止客戶(hù)流失、簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等。CRM系統既是一種管理思想，也是一種管理技術(shù)。
這個(gè)是管理客戶(hù)用的，比如你手上跟進(jìn)的客戶(hù)怎么跟，這個(gè)就起作用了。
或者公司那么多客戶(hù)怎么跟進(jìn)，這個(gè)軟件也能起作用。
客戶(hù)關(guān)系管理如何定義并不重要，重要的是你所在的企業(yè)對客戶(hù)價(jià)值的定位是怎樣的。
CRM概念引入中國多年，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用CRM軟件，但是真正花心思去研究CRM的人卻只有少部分，那么，CRM在眾人心中到底是什么呢？
著(zhù)CRM為企業(yè)帶來(lái)的幫助和管理效率，CRM越來(lái)越被廣大企業(yè)所接受，然而每個(gè)CRM廠(chǎng)商的側重點(diǎn)與目標客戶(hù)群體的不同，企業(yè)在選擇CRM時(shí)容易混淆
私有云本地部署將CRM、數據庫等安裝在公司本地的服務(wù)器上，由于是公司自身維護服務(wù)器和CRM數據庫，所以服務(wù)器的維護、數據庫維護人員、軟件維護人員也需要企業(yè)自己承擔。
工業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)4個(gè)大的階段，從工業(yè)1.0 ，2.0，3.0到目前工業(yè)4.0，科學(xué)技術(shù)在制造業(yè)上的應用逐漸走向成熟。工業(yè)工程就是對人和物流，信息等組成的集成系統，在原有的基礎上進(jìn)行改善和實(shí)施。工業(yè)工程的目標是使投入的生產(chǎn)要素得到充分的利用，降低成本，提高生產(chǎn)效益。
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