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6.1?機會(huì )聯(lián)系人

6.1?機會(huì )聯(lián)系人

定義和價(jià)值

機會(huì )聯(lián)系人是針對某一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )的聯(lián)系人。對于復雜銷(xiāo)售，一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )里往往有多個(gè)相關(guān)的聯(lián)系人，不同的聯(lián)系人對最終決策的作用不同，所以對這些聯(lián)系人的管理很大程度上影響最終贏(yíng)單結果。

功能

機會(huì )聯(lián)系人與聯(lián)系人和銷(xiāo)售機會(huì )關(guān)聯(lián)，主要展示每位聯(lián)系人在特定銷(xiāo)售機會(huì )里的角色定義，銷(xiāo)售人員需要根據不同的聯(lián)系人的特點(diǎn)和角色制定相應的計劃，以便盡量多的機會(huì )聯(lián)系人接受公司的產(chǎn)品（特別是關(guān)鍵決策人），從而達到贏(yíng)單的目的。