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3.1 什么是線(xiàn)索

3.1 什么是線(xiàn)索

線(xiàn)索又稱(chēng)銷(xiāo)售線(xiàn)索，處于客戶(hù)產(chǎn)生機會(huì )的最前端，一般由舉辦市場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )信息、電話(huà)咨詢(xún)、消費者訪(fǎng)談等多種方式獲得銷(xiāo)售的初級線(xiàn)索，銷(xiāo)售人員通過(guò)持續跟進(jìn)和推動(dòng)線(xiàn)索的延伸，到達成熟階段后銷(xiāo)售線(xiàn)索轉換為銷(xiāo)售機會(huì )，并通過(guò)在公司正式立項，銷(xiāo)售人員將其作為銷(xiāo)售機會(huì )進(jìn)行漏斗式管理和推進(jìn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段的談判、商務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)溝通，最終與客戶(hù)達成協(xié)議，并正式簽訂合同訂單。