該公司是一家專(zhuān)業(yè)從事提升企業(yè)用電質(zhì)量和公共配電網(wǎng)供電可靠性的技術(shù)服務(wù)型集團公司。在解決配電網(wǎng)安全性和可靠性問(wèn)題方面積累了豐富的經(jīng)驗，多項專(zhuān)利技術(shù)和成熟的系列產(chǎn)品，可以為配電網(wǎng)解決相關(guān)問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和解決方案。

公司專(zhuān)注于持續提升企業(yè)“用電質(zhì)量”，在原創(chuàng )技術(shù)的基礎上為解決企業(yè) “用電質(zhì)量”中普遍存在的問(wèn)題，研發(fā)了六個(gè)系統：?jiǎn)蜗嘟拥毓收瞎芾硐到y、過(guò)電壓防護系統、短路故障處理系統、開(kāi)關(guān)柜狀態(tài)監測系統、電能質(zhì)量管理系統及節電管理系統，基本上構成了一天電氣企業(yè)用電質(zhì)量解決方案。

公司的產(chǎn)品廣泛應用于電力、冶金、煤炭、鋼鐵、石油、石化、化工、市政等各個(gè)行業(yè)，至今已為超過(guò)5000多家大型企業(yè)及項目提供產(chǎn)品與服務(wù)，參與了如西氣東輸、南水北調、三峽水利樞紐工程等大型工程項目的建設，并與中石油、中石化、天津地鐵、青海油田、三江航天、中核集團，以及全國各地大型鋼鐵企業(yè)建立了長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。（CRM工程項目管理系統解決方案）

一、管理痛點(diǎn)

1、客戶(hù)信息管理粗放，信息資源多而分散：客戶(hù)等信息分散在各部門(mén)及個(gè)人手中，無(wú)法有效的共享和更新；眾多信息無(wú)法得到有效的利用，無(wú)法及時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行細分及形成有效的維護策略；

2、銷(xiāo)售周期長(cháng)且不規范：銷(xiāo)售過(guò)程長(cháng)，且進(jìn)度不可見(jiàn)；銷(xiāo)售人員經(jīng)常外勤拜訪(fǎng)、管理層無(wú)法有效助力銷(xiāo)售達成銷(xiāo)售結果；

3、數據及時(shí)性難保障：企業(yè)沒(méi)有數據沉淀，企業(yè)高層決策缺乏實(shí)時(shí)和準確的信息支持。

4、審批過(guò)程繁雜，審批不及時(shí)，大大降低工作效率。流程審批記錄收集困難，審批完成后丟失、未記錄等情況時(shí)有發(fā)生，出現問(wèn)題也不能明確權責，造成責任互相推諉情況。

二、紅圈方案

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

銷(xiāo)售管理標準化：精細管理銷(xiāo)售環(huán)節中每一步的標準動(dòng)作，建立銷(xiāo)售管理標準流程

提升銷(xiāo)售成功率：精準復制成功銷(xiāo)售經(jīng)驗，系統性提高銷(xiāo)售成功率

銷(xiāo)售預測更準確：通過(guò)銷(xiāo)售漏斗實(shí)時(shí)監控銷(xiāo)售進(jìn)展，準確預測銷(xiāo)售產(chǎn)出

2、客戶(hù)管理

360度客戶(hù)視圖：聚攏客戶(hù)業(yè)務(wù)信息，幫助企業(yè)快速識別客戶(hù)決策關(guān)系樹(shù)

3、分析決策

預置分析報表：結合業(yè)務(wù)場(chǎng)景，預置分析報表，助力決策制定

個(gè)性化定制分析報表：支持自定義各種報表，多種呈現形式，靈活多樣

數據駕駛艙：一頁(yè)呈現多種圖表，展現更直觀(guān)，決策更精準

4、規范流程審批

實(shí)現流程審批（如招投標審批、合同審批、結算審批、付款審批等），系統設置提示避免發(fā)生問(wèn)題逃避責任。流程審批后自動(dòng)產(chǎn)生相關(guān)臺賬永久留存，支持過(guò)程信息和數據的查找，做到數據可追溯。

三、方案效果

紅圈CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統為企業(yè)打通了銷(xiāo)售到服務(wù)的業(yè)務(wù)流程標準化。實(shí)現從銷(xiāo)售線(xiàn)索、成交客戶(hù)、合同、交付到售后服務(wù)的全客戶(hù)生命周期閉環(huán)管理。

1、賦能獲客

紅圈CRM客戶(hù)管理功能提供了統一的信息錄入格式，所有信息通過(guò)軟件提交以后，能夠在平臺端自動(dòng)生成客戶(hù)列表，公司可以掌握所有客戶(hù)的資料，不同等級的客戶(hù)還可以分級標注，便于公司對資源的合理分配。

2、賦能客戶(hù)管理

紅圈CRM客戶(hù)拜訪(fǎng)功能，完整記錄了拜訪(fǎng)的過(guò)程和內容，從而形成完整的客戶(hù)動(dòng)態(tài)檔案，在新的拜訪(fǎng)行為或業(yè)務(wù)聯(lián)系發(fā)生時(shí)，客戶(hù)已有的全部相關(guān)信息都能被方便地參考及調用。如果業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)前，對客戶(hù)的基本情況和之前的開(kāi)發(fā)進(jìn)度一清二楚，就能預先設定交流的話(huà)題和想達成的目標，從而提高成單的幾率。不僅如此，拜訪(fǎng)完客戶(hù)后，所有信息都能實(shí)時(shí)提交，業(yè)務(wù)員不用回到辦公室后再錄入，給工作帶來(lái)極大便利。

3、賦能項目管理

為企業(yè)老板提供符合業(yè)務(wù)場(chǎng)景的分析報表，通過(guò)項目數據駕駛艙，老板在手機上就可以隨時(shí)隨地了解每個(gè)項目進(jìn)度與收支情況，可視化報表讓數據更加直觀(guān)，為決策助力。

4、移動(dòng)審批更高效

大多數公司的審批不外乎紙質(zhì)材料、郵件、口頭、電話(huà)等方式，都不太適合外出辦公場(chǎng)景，尤其需要簽字的文件，如果領(lǐng)導出差，就只能等著(zhù)，紅圈營(yíng)銷(xiāo)的審批功能非常強大，無(wú)論在什么場(chǎng)合，都能在手機上提出申請，管理層很快就能回復，審批還支持支持上傳圖片，財務(wù)報銷(xiāo)都可以用，非常方便。（CRM工程項目管理系統解決方案）