江蘇眾信綠色管業(yè)科技有限公司成立于2004年，是一家集科、工、貿為一體，資信等級為AAA級的高新技術(shù)企業(yè)，金屬復合管最早的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，國家標準參編單位，安裝技術(shù)規程主編單位。

企業(yè)自主研發(fā)了32條正旋壓法自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)（專(zhuān)利號：ZL 2010 1 0517432.1、ZL 2009 2 0233533.9），可生產(chǎn)DN15～DN1400內襯不銹鋼復合鋼管和φ20～φ1420的新一代石油化工等與工業(yè)用雙金屬復合鋼管，年產(chǎn)能達12萬(wàn)噸。

企業(yè)在自主研發(fā)基礎上與南京工業(yè)大學(xué)、南航等大專(zhuān)院校協(xié)作，廠(chǎng)校聯(lián)合，開(kāi)展管道領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，并成為南京工業(yè)大學(xué)的產(chǎn)、學(xué)、研基地。

使用情況詳述：

公司的銷(xiāo)售渠道是直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)并存，直銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)人員會(huì )去跑工地、項目、設計院等，得到客戶(hù)信息之后進(jìn)行跟進(jìn)，促成項目的合作，并負責售后服務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)人員主要是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，跟進(jìn)開(kāi)發(fā)并促成合作，并負責經(jīng)銷(xiāo)商的維護，包括收集銷(xiāo)售信息、采集競品信息、處理客戶(hù)問(wèn)題等。

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)前后，公司的銷(xiāo)售管理模式有了很大的改變：

1、高效管理客戶(hù)信息

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以前，公司沒(méi)有很好的管理客戶(hù)信息的方式，項目信息、設計院信息、施工方信息、業(yè)主信息、經(jīng)銷(xiāo)商信息等等很多客戶(hù)信息通過(guò)excel表格進(jìn)行管理，信息掌握不全面，企業(yè)無(wú)法深入分級管理客戶(hù)，業(yè)務(wù)員離職帶走客戶(hù)的現象也時(shí)有發(fā)生。

通過(guò)使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理模塊，公司得到了全面詳細的客戶(hù)信息，從而能夠對客戶(hù)進(jìn)行高效的管理和服務(wù)。

2、及時(shí)掌握項目跟進(jìn)情況

根據公司的業(yè)務(wù)需求，紅圈營(yíng)銷(xiāo)為我們配置出了針對項目、經(jīng)銷(xiāo)商和項目的標準拜訪(fǎng)功能模塊，業(yè)務(wù)員完成相關(guān)拜訪(fǎng)步驟后，能夠實(shí)時(shí)提交拜訪(fǎng)內容，便于公司清楚掌握項目跟進(jìn)情況以及業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)跟進(jìn)和維護情況，更好地維系客情關(guān)系。

3、工作匯報更及時(shí)

此前，業(yè)務(wù)人員通過(guò)微信匯報工作內容，公司很難按照部門(mén)及個(gè)人進(jìn)行分類(lèi)匯總，使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)后，通過(guò)工作日報表、工作周報表等，哪些人工作不到位，哪些人工作努力認真，公司能夠非常清楚的知道，從而更好地進(jìn)行管理工作。