深圳萬(wàn)和制藥有限公司創(chuàng )建于1992 年7 月28 日，注冊資金11399.81萬(wàn)元，是國家高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有國內領(lǐng)先的口崩制劑及緩控釋超微丸技術(shù)，在消化、肝腎疾病領(lǐng)域擁有專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍及深厚的專(zhuān)家資源。

公司主要產(chǎn)品均具有獨立知識產(chǎn)權，目前擁有專(zhuān)利30項，其中發(fā)明專(zhuān)利18項，實(shí)用新型專(zhuān)利7項。萬(wàn)和制藥自創(chuàng )立以來(lái)，建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)體系，形成了規范的現代企業(yè)管理制度；公司主要產(chǎn)品復方氨基酸膠囊作為“一帶一路”先行產(chǎn)品已遠銷(xiāo)東南亞和東歐各國，其他產(chǎn)品也已開(kāi)始陸續出口。

使用情況詳述：

1、客戶(hù)的精細化管理

醫藥生產(chǎn)企業(yè)都非常注重市場(chǎng)占有率，萬(wàn)和制藥也不例外，對終端銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)是重中之重，但是隨著(zhù)新客戶(hù)的日漸增多，如何管理龐雜的客戶(hù)資料隨之成為一個(gè)難題。這個(gè)問(wèn)題，紅圈營(yíng)銷(xiāo)輕松搞定。通過(guò)“客戶(hù)管理”功能，紅圈營(yíng)銷(xiāo)能夠使公司掌握所有的客戶(hù)信息，并且做到及時(shí)更新和永久保存，即使人員離職，也不用擔心客戶(hù)的流失或二次開(kāi)發(fā)。不僅如此，客戶(hù)的具體位置分布還會(huì )在地圖上標注，不同區域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況能夠直觀(guān)呈現，對于公司的市場(chǎng)策略具有很重要的指導意義。

2、幫助OTC渠道業(yè)務(wù)人員維系良好客情關(guān)系

對于跑OTC渠道的健康事業(yè)部業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，維護終端銷(xiāo)售渠道是他們的重要日常工作。此前公司要求每人每天拜訪(fǎng)七到八家客戶(hù)，但是由于沒(méi)有一套有效的監管機制，業(yè)務(wù)員是否按照要求拜訪(fǎng)，公司不得而知。使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)員每天的行動(dòng)軌跡都會(huì )被系統記錄，公司可以清楚地看到業(yè)務(wù)員每天去了哪兒、拜訪(fǎng)了哪些客戶(hù)。通過(guò)分析業(yè)務(wù)員每天的拜訪(fǎng)計劃制定是否合理、拜訪(fǎng)路線(xiàn)規劃是否是科學(xué)、不同等級的客戶(hù)被拜訪(fǎng)的頻次等，公司還能進(jìn)行階段性的總結，優(yōu)化業(yè)務(wù)員的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，確保每一家藥店都能被覆蓋到，確保重點(diǎn)藥店能夠得到重點(diǎn)維護。

3、及時(shí)了解一線(xiàn)市場(chǎng)信息

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，藥品的陳列情況、競品信息的采集、藥品銷(xiāo)量的上報等都可以通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成。萬(wàn)和制藥一直非常重視對全國市場(chǎng)的藥品價(jià)格體系的維護，此前也要求業(yè)務(wù)員在客戶(hù)拜訪(fǎng)的同時(shí)做好價(jià)格的監管工作，一旦發(fā)現有藥店低價(jià)銷(xiāo)售藥品，就在微信群里上報，由公司進(jìn)行處理。但是由于對這方面的管理比較松散，從發(fā)現到解決問(wèn)題往往會(huì )耽誤很長(cháng)一段時(shí)間，對藥品銷(xiāo)售造成不好的影響?，F在業(yè)務(wù)員每天都要拍照上傳藥品價(jià)格信息，相當于建立了一個(gè)龐大的監控網(wǎng)絡(luò )，不同城市、不同藥店的定價(jià)情況可以隨時(shí)拿來(lái)對比，對藥店起到了一個(gè)很好的監督作用，一旦發(fā)現問(wèn)題也能夠第一時(shí)間處理，對整體市場(chǎng)的藥品價(jià)格體系維護有非常大的幫助。

4、幫助醫藥事業(yè)部業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)

萬(wàn)和制藥也有很多醫藥事業(yè)部的業(yè)務(wù)員，每天奔走在全國各大醫院，由于以醫生作為終端管理和維護的對象，不能以常規的工作時(shí)間來(lái)要求他們。通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)抓取業(yè)務(wù)員開(kāi)始拜訪(fǎng)和結束拜訪(fǎng)的時(shí)間作為有效工作時(shí)長(cháng)，并能在后臺自動(dòng)生成拜訪(fǎng)明細表等數據表格，為公司提供了考勤依據。