江蘇萬(wàn)邦生化醫藥集團有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)邦醫藥）系上海復星醫藥（集團）股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)復星醫藥，股票代碼：600196-SH，02196-HK）核心成員企業(yè)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠(chǎng)；1998年改制為徐州萬(wàn)邦生化制藥有限公司；2001年變更為江蘇萬(wàn)邦生化醫藥股份有限公司；2004年加入復星醫藥；2017年升級為江蘇萬(wàn)邦生化醫藥集團有限責任公司。

萬(wàn)邦醫藥建有國內一流的原核和真核細胞基因工程藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地，重組人胰島素及類(lèi)似物、重組人促紅細胞生成素等重組蛋白藥物的研發(fā)國內領(lǐng)先；通過(guò)參股，在美國的舊金山建立了小分子創(chuàng )新藥研發(fā)實(shí)驗室；在小分子高難度仿制藥方面亦處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司年投入約占當年銷(xiāo)售收入10％的資金用于新品研發(fā)；擁有超過(guò)200人的專(zhuān)職研發(fā)隊伍，其中50%以上為碩士博士等高層次人員，年均申請國家專(zhuān)利二十余項，每年有數個(gè)新產(chǎn)品上市。

萬(wàn)邦醫藥現控股管理18家成員企業(yè)，在全國建有10個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積千余畝。公司具備藥品生產(chǎn)、批發(fā)、連鎖藥店、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。公司近期斥資近6億元按歐美制藥管理理念設計和建造了符合cGMP標準的生物制品車(chē)間和制劑聯(lián)合廠(chǎng)房，其關(guān)鍵生產(chǎn)、檢驗設備均為全球領(lǐng)先。

萬(wàn)邦醫藥經(jīng)營(yíng)的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等。公司專(zhuān)注于降血糖、降血壓、降血脂、降尿酸、抗腫瘤等治療領(lǐng)域藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。動(dòng)物源胰島素、優(yōu)立通?（非布司他片）、怡寶（EPO）、萬(wàn)蘇平?（格列美脲片）、可元?（羥苯磺酸鈣膠囊）、肝素鈉等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率國內名列前茅；可伊?（新復方蘆薈膠囊）、可勝?（西黃膠囊）、消渴康顆粒、盾葉冠心寧片為獨家品種。目前，公司共有十多個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額過(guò)億元。

萬(wàn)邦醫藥自成立以來(lái)始終堅持誠信經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了連續三十幾年盈利、連續三十幾年正增長(cháng)的良好業(yè)績(jì)。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國，組建了處方藥、OTC、普品等多個(gè)自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部；市場(chǎng)、商務(wù)、行政支持職能齊全；患者教育、客戶(hù)服務(wù)細致入微；海外業(yè)務(wù)穩步發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)；營(yíng)銷(xiāo)隊伍規模超過(guò)2300人。

使用情況詳述：

1、員工考勤情況一目了然

萬(wàn)邦醫藥OTC事業(yè)部的銷(xiāo)售人員分布在全國24個(gè)省，每人平均要維護一百多家終端藥店，還肩負著(zhù)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)，一般是以省為單位，由省區經(jīng)理負責日常管理工作。以考勤為例，每個(gè)省都有一個(gè)微信群，銷(xiāo)售人員每天在群里報到，通過(guò)位置分享或拍照來(lái)匯報上崗信息，省區經(jīng)理自行監督。微信考勤的弊端，一是位置信息能夠作假，二是總公司掌握不到一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的實(shí)際出勤情況?，F在，銷(xiāo)售人員都通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)的考勤管理來(lái)簽到、簽退，具體的時(shí)間和地點(diǎn)信息系統能夠自動(dòng)抓取，還能自動(dòng)生成考勤報表，所有銷(xiāo)售人員的出勤情況公司能一目了然。

2、拜訪(fǎng)數據加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，科學(xué)甄別優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

終端藥店的維護是銷(xiāo)售人員工作的重中之重，但是由于沒(méi)有好的監督和考核辦法，此前萬(wàn)邦醫藥掌握不了銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪(fǎng)的實(shí)際情況?，F在使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)拜訪(fǎng)功能，公司不僅能收集到產(chǎn)品陳列、POP等一線(xiàn)信息，了解產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的實(shí)際狀況，還能清楚地掌握每個(gè)銷(xiāo)售人員的客戶(hù)拜訪(fǎng)數量以及不同等級客戶(hù)被拜訪(fǎng)的頻次。針對客戶(hù)拜訪(fǎng)量，公司出臺了嚴格的獎懲制度，起到了非常有效的督促作用。獎懲制度實(shí)施后，銷(xiāo)售代表們拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量逐月遞增，我們有一個(gè)一線(xiàn)業(yè)代，五月份的客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄是200多次，6月份的記錄是300多次，對于這種特別勤奮的人員公司給予了特別獎勵?，F在，公司每個(gè)月會(huì )分兩次把不同省區的客戶(hù)拜訪(fǎng)情況公布在群里，形成良性的內部競爭氛圍。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，紅圈營(yíng)銷(xiāo)不僅能起到激勵員工的作用，還能讓公司了解員工的勤奮度，幫助公司甄別優(yōu)秀人才。

3、減輕業(yè)務(wù)人員工作量，提高工作效率

紅圈營(yíng)銷(xiāo)不僅對公司的管理工作有實(shí)際幫助，也在一定程度減輕了銷(xiāo)售人員的工作負擔。此前，銷(xiāo)售人員在結束一天的工作后，還要在微信群里向省區經(jīng)理匯報工作內容。這樣不僅會(huì )占用一定的休息時(shí)間，如果一天的工作內容非常飽和，還可能出現遺漏的情況?，F在有了紅圈營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員不用再花費時(shí)間寫(xiě)工作日報了，在紅圈營(yíng)銷(xiāo)里的所有操作都會(huì )被系統記錄，并自動(dòng)形成當天的工作總結，銷(xiāo)售人員只需要把工作總結里的內容復制粘貼到微信群里即可，節省了不少時(shí)間。