冠生園創(chuàng )建于一九一五年，是中國民族工業(yè)的名牌老字號企業(yè)。上海冠生園食品有限公司是由光明食品集團所屬上海梅林正廣和股份有限公司100%控股。公司總部位于上海市中心淮安路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區、松江及青浦工業(yè)園區內。

上海冠生園食品有限公司共有2300名員工，主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)糖果、藥補酒、蜂制品、面制品、調味品等等五大類(lèi)上千個(gè)品種產(chǎn)品。

冠生園下屬企業(yè)有上海冠生園食品有限公司奉賢分公司，上海冠生園蜂制品有限公司、上海冠生園華佗釀酒有限公司、上海冠生園調味品有限公司、上海冠生園益民食品有限公司，并擁有市級技術(shù)中心上海冠生園工微所科技有限公司，是國家實(shí)驗室認可的科研機構，同時(shí)擁有多項技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。冠生園在全國各大省市建立了20多個(gè)銷(xiāo)售中心，形成2000余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。與逾100家國外經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，并在五十多個(gè)國家和地區注冊了商標。

冠生園連續數年被評為全國食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國輕工業(yè)卓越績(jì)效先進(jìn)企業(yè)和上海市優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。

冠生園將挖掘新亮點(diǎn)、打造新氣象、建立新秩序作為企業(yè)文化建設的目標，以"提升國人的生活質(zhì)量"為宗旨，秉承"美麗、和諧、炫動(dòng)"的企業(yè)精神，開(kāi)創(chuàng )人類(lèi)食品美好的明天！

使用情況詳述：

1、客戶(hù)分布清楚知道，拜訪(fǎng)規劃更加合理

在使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)前，銷(xiāo)售部門(mén)有一張地圖，上面密密麻麻地標注了終端銷(xiāo)售門(mén)店的位置，業(yè)務(wù)員一直是根據位置標注和經(jīng)驗來(lái)規劃每天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，但是不同門(mén)店的規模、客流量等不盡相同，很有可能出現一些重要客戶(hù)維護頻次過(guò)少，而一些一般客戶(hù)維護頻次過(guò)多的現象。用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，所有終端門(mén)店的位置都會(huì )在地圖上清晰的標注，每個(gè)區域有多少家客戶(hù)系統也會(huì )顯示出來(lái)，幫助管理層了解不同區域的客戶(hù)覆蓋率，不僅如此，紅圈營(yíng)銷(xiāo)還支持對客戶(hù)進(jìn)行等級劃分，從而幫助業(yè)務(wù)員制定更加科學(xué)、合理的拜訪(fǎng)計劃，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不再走冤枉路，在保證每家客戶(hù)都維護到的同時(shí)，還能使重點(diǎn)客戶(hù)得到重點(diǎn)維護。

2、業(yè)務(wù)人員工作情況一清二楚，考核更加科學(xué)

以前，業(yè)務(wù)員每天的工作內容都是通過(guò)填寫(xiě)紙質(zhì)的日報表、周報表等來(lái)向領(lǐng)導匯報，但是這一天里他有沒(méi)有去客戶(hù)那里、有沒(méi)有完成制定的計劃、有沒(méi)有按照公司的規定完成拜訪(fǎng)內容，管理層不得而知。使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)員每天的行動(dòng)軌跡都會(huì )被系統記錄，他去了哪兒、見(jiàn)了哪些客戶(hù)、做了哪些工作，管理層都能清楚的了解。不僅如此，根據業(yè)務(wù)員通過(guò)手機端提交的數據，比如產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品銷(xiāo)量等，系統還能自動(dòng)生成相關(guān)報表，幫助管理層及時(shí)掌握一線(xiàn)的銷(xiāo)售情況，分析市場(chǎng)表現，為接下來(lái)的市場(chǎng)策略提供參考依據。

3、一線(xiàn)市場(chǎng)數據收集更加及時(shí)、準確

市場(chǎng)部的理貨員是終端銷(xiāo)售門(mén)店維護的重要一環(huán)，他們的工作內容雖然相對簡(jiǎn)單，卻是直接接觸一線(xiàn)市場(chǎng)的員工，對產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況最為了解。除了做好產(chǎn)品的補貨、陳列等基礎工作，公司一直讓理貨員收集終端門(mén)店的銷(xiāo)售數據。但是因為沒(méi)有有效的監管機制，有些理貨員去門(mén)店的次數較少，有時(shí)候上報的數據是根據經(jīng)驗來(lái)填寫(xiě)的，公司發(fā)現，部分收集上來(lái)的數據跟實(shí)際的銷(xiāo)售情況不相符合，無(wú)法使公司掌握產(chǎn)品真實(shí)的市場(chǎng)表現。

針對冠生園的實(shí)際需求，紅圈營(yíng)銷(xiāo)為理貨員在“巡店”功能上做了個(gè)性化配置，除了使理貨員能夠采集競品信息、執行促銷(xiāo)活動(dòng)以外，根據冠生園旗下的五大類(lèi)上千個(gè)品種的產(chǎn)品分類(lèi)，在“巡店”下設置了糖果、蜂蜜、調味品、保健品和面制品五個(gè)模塊，每個(gè)模塊下又細分為多個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)，例如“糖果”模塊下設有奶糖、牛軋糖、棒棒糖、硬糖等，每種產(chǎn)品的陳列面、陳列價(jià)格、臨期貨和新鮮貨的數量等都可以通過(guò)手機提交。在提交數據的同時(shí)，通過(guò)拍照上傳所在門(mén)店的門(mén)頭以及產(chǎn)品陳列的照片，以保證數據采集的真實(shí)性。值得一提的是，紅圈營(yíng)銷(xiāo)能根據理貨員提交的信息，在平臺端計算出門(mén)店的分銷(xiāo)率、分銷(xiāo)完成率以及單店分銷(xiāo)產(chǎn)品數等關(guān)鍵數據，既能幫助管理層核實(shí)門(mén)店是否按照協(xié)議來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，又能使其及時(shí)了解不同種類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)市場(chǎng)表現。