湖南豐國貿易有限公司隸屬集團輪胎事業(yè)部，最初于1994年12月在湖南株洲工商行政管理局注冊，創(chuàng )辦了株洲裕豐貿易有限公司，從事輪胎經(jīng)營(yíng)。1995年1月在邵陽(yáng)市創(chuàng )辦了子豐輪胎有限公司，此后，常德中通輪胎有限公司、懷化中方縣中通輪胎有限公司、郴州中通輪胎有限公司、岳陽(yáng)中通輪胎有限公司等輪胎銷(xiāo)售公司相繼成立。1997年，應市場(chǎng)發(fā)展的要求，公司總部落戶(hù)長(cháng)沙，成立湖南豐國貿易輪胎有限公司，從事佳通等知名輪胎品牌的代理，2006年公司更名為湖南豐國貿易有限公司。

自1997年開(kāi)展輪胎批發(fā)業(yè)務(wù)以來(lái)，公司發(fā)展迅速，從2000 年開(kāi)始就已成為全省同類(lèi)行業(yè)中綜合實(shí)力最雄厚的一家，并一直與排名第二的兄弟公司保持著(zhù)自己的明顯優(yōu)勢。穩步發(fā)展的湖南豐國貿易有限公司在湖南省輪胎界已家喻戶(hù)曉，在省外市場(chǎng)也小有名氣，目前已在廣西柳州、廣西南寧、貴州貴陽(yáng)、湖北武漢等省外市場(chǎng)設立了分公司，并計劃繼續拓展省外市場(chǎng)，向全國輪胎市場(chǎng)挺進(jìn)。

使用情況詳述：

1、高效開(kāi)發(fā)和管理客戶(hù)

豐國貿易的業(yè)務(wù)人員分散在湖南省及省外分公司，主要工作是開(kāi)拓和維護終端銷(xiāo)售門(mén)店，包括4S店、維修廠(chǎng)等。公司的客戶(hù)按照省市區來(lái)劃分，由于旗下代理品牌很多（按照代理輪胎品牌不同劃分成多個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)），一個(gè)客戶(hù)往往有多個(gè)業(yè)務(wù)人員維護，有時(shí)會(huì )出現客戶(hù)重復開(kāi)發(fā)的現象，造成人力和時(shí)間成本的浪費。

根據豐國貿易的需求，紅圈營(yíng)銷(xiāo)在“客戶(hù)管理”功能里為其進(jìn)行了個(gè)性化配置，業(yè)務(wù)人員在新增客戶(hù)時(shí)，需要填寫(xiě)詳細的省、市、區以及街道位置，便于客服人員在后臺把新增客戶(hù)信息分享給同一區域其他業(yè)務(wù)人員，做到資源共享，不僅減少客戶(hù)重復開(kāi)發(fā)的時(shí)間和精力，也能最大程度地提高各個(gè)品牌在市場(chǎng)的占有率。不僅如此，不同區域有多少家客戶(hù)以及所有客戶(hù)的位置分布都能在地圖上清晰標注，便于公司了解區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

2、業(yè)務(wù)人員勤奮度一目了然

目前，豐國貿易在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)已經(jīng)趨于完善，主要面向鄉鎮市場(chǎng)擴展，所以業(yè)務(wù)員出差時(shí)間比較長(cháng)，一個(gè)月有20多天都在外，每月回公司一趟，開(kāi)總結會(huì )、報銷(xiāo)各種單據。那么問(wèn)題來(lái)了，出差期間業(yè)務(wù)人員的工作情況怎么考核？之前豐國貿易用過(guò)某運營(yíng)商的定位工具，內勤人員一天分四次（不定時(shí)）發(fā)送信息給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員回復信息后，內勤人員抓取到業(yè)務(wù)人員的位置，統計后制作出定位統計表，以此作為業(yè)務(wù)人員的考勤依據。這種被動(dòng)定位的方式雖然也能起到一定作用，但是需要業(yè)務(wù)員多次回復短信，麻煩不說(shuō)，業(yè)務(wù)員也會(huì )比較反感，而且無(wú)法看到全天的運動(dòng)軌跡，還是不能了解業(yè)務(wù)員每天去了哪里，拜訪(fǎng)了多少家客戶(hù)。

現在，紅圈營(yíng)銷(xiāo)能自動(dòng)記錄業(yè)務(wù)員每天的運動(dòng)軌跡，軌跡會(huì )在地圖上直觀(guān)呈現，使管理層清楚地了解業(yè)務(wù)員每天去了哪兒、見(jiàn)了哪些客戶(hù)，后臺還能自動(dòng)生成相關(guān)數據報表，使業(yè)務(wù)員的考勤依據更加真實(shí)、可靠，報表可以直接從后臺導出，也省去了內勤人員手動(dòng)制作定位匯總表的時(shí)間。不僅如此，內勤人員還能夠根據業(yè)務(wù)員的行動(dòng)軌跡，對其出差期間的各項報銷(xiāo)單據進(jìn)行核實(shí)，有效擠壓掉報銷(xiāo)的水分。

3、高效的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，穩步提升客情關(guān)系

豐國貿易對客情關(guān)系非?？粗?，要求業(yè)務(wù)員在做客戶(hù)拜訪(fǎng)時(shí)不跳店、不漏店，確保所有客戶(hù)都能被拜訪(fǎng)到，紅圈營(yíng)銷(xiāo)的“客戶(hù)拜訪(fǎng)”功能不僅能讓管理層了解業(yè)務(wù)員什么時(shí)間拜訪(fǎng)了哪些客戶(hù)、在客戶(hù)處做了什么工作，后臺還能夠自動(dòng)生成拜訪(fǎng)報表，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天、每周、每月的客戶(hù)拜訪(fǎng)數量以及不同等級客戶(hù)被拜訪(fǎng)的頻率，管理層都能了解得一清二楚，確保所有客戶(hù)都能覆蓋到。