遼寧一鼎醫藥有限公司成立于2010年，注冊資金500萬(wàn)元。是一家以藥品為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以醫療機構、批發(fā)企業(yè)、零售藥店為主要客戶(hù)對象，集新藥推廣、醫院純銷(xiāo)、商業(yè)批發(fā)、物流配送于一體的專(zhuān)業(yè)化、規?；?、現代化醫藥商業(yè)企業(yè)。憑借著(zhù)誠信正德、務(wù)實(shí)求真的企業(yè)精神，在競爭激烈的醫藥流通市場(chǎng)占有一席之地?，F有員工100余人，1000余平米的辦公場(chǎng)所，占地面積近2千平方米的倉儲物流配送中心。公司采用先進(jìn)的藥品管理軟件系統，企業(yè)BPM系統，實(shí)現了藥品的采購、儲存、銷(xiāo)售及質(zhì)量控制的全過(guò)程流程化管控。我公司現經(jīng)營(yíng)品種1000余種，與多家二甲以上醫院、醫藥商業(yè)公司、零售藥店和社區門(mén)診等銷(xiāo)售終端有著(zhù)長(cháng)期密切的合作關(guān)系，公司銷(xiāo)售額增長(cháng)勢頭良好。   公司一直致力于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向，擁有一批在醫藥界有豐富經(jīng)驗的行業(yè)人才和專(zhuān)業(yè)管理人才，秉持因材施教，人崗匹配的原則，為員工定制了不同的職業(yè)發(fā)展通路。公司崇尚家文化，使新員工能夠順利的融入公司。   遼寧一鼎醫藥有限公司把引領(lǐng)健康生活、幸福每個(gè)家庭作為企業(yè)的使命，為推動(dòng)醫藥經(jīng)濟快速發(fā)展、振興民族醫藥事業(yè)而努力！

使用情況詳述：

1、建立全面完整的客戶(hù)資料庫

一鼎醫藥是以快消模式做藥品銷(xiāo)售，因此終端可以說(shuō)是公司的生命線(xiàn)，開(kāi)拓和維護終端銷(xiāo)售渠道對公司至關(guān)重要。在終端開(kāi)拓方面，一鼎醫藥已經(jīng)建立了覆蓋整個(gè)遼寧省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，包括藥店、診所在內的終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多達2000多個(gè)，但在終端管理和維護方面，公司卻一直苦于沒(méi)有好的管理方法。

此前每個(gè)門(mén)店的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、醫保情況等信息都由銷(xiāo)售人員記錄之后上報給公司，信息相對滯后不說(shuō)，還經(jīng)常出現錯報或漏報的現象。使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，銷(xiāo)售人員錄入客戶(hù)信息更加快捷高效，所有客戶(hù)資料都可以及時(shí)更新并永久保留。不僅如此，每家客戶(hù)所在的位置也會(huì )在地圖上清楚地標識，讓公司對客戶(hù)的分布情況一目了然。

2、客戶(hù)拜訪(fǎng)工作真實(shí)高效，數量和質(zhì)量顯著(zhù)提升

一鼎醫藥每個(gè)銷(xiāo)售人員要管理和維護幾十家終端，每天的工作量很大，為了節省時(shí)間，公司采用微信報崗的方式，銷(xiāo)售人員到客戶(hù)處后，用微信拍下門(mén)頭等照片上傳到群里。但是微信可以上傳手機里已經(jīng)保存的照片，不能證明銷(xiāo)售員當時(shí)就在客戶(hù)處。事實(shí)證明，確實(shí)有人虛假報崗：公司要求銷(xiāo)售人員定期上報藥品的銷(xiāo)量情況，卻發(fā)現上報的數量和實(shí)際銷(xiāo)售的數量經(jīng)常對不上號，經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現原來(lái)是因為銷(xiāo)售人員經(jīng)常不到客戶(hù)那里去，不了解藥品的實(shí)際銷(xiāo)售情況。

使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，這個(gè)問(wèn)題得到了解決，系統每天會(huì )記錄銷(xiāo)售人員的行動(dòng)軌跡，他們去了哪里、做了什么，公司都能清楚的知道，可以說(shuō)，是紅圈營(yíng)銷(xiāo)督促銷(xiāo)售人員真正動(dòng)了起來(lái)。

3、及時(shí)、準確地收集一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售等數據，輔助經(jīng)營(yíng)決策

對于公司來(lái)說(shuō)，終端陳列的藥品種類(lèi)是否齊全、擺放的位置是否明顯、每種藥品的庫存是否足夠、哪些藥品臨近保質(zhì)期……這些都需要銷(xiāo)售人員細心查看和統計。根據一鼎醫藥銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作需求，紅圈營(yíng)銷(xiāo)制定了一套標準化的拜訪(fǎng)流程，每次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，藥品的庫存、陳列狀況、競品信息的收集等等都可以通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成。不僅如此，系統還能自動(dòng)生成數據報表，幫助公司通過(guò)數據來(lái)分析市場(chǎng)，快速做出經(jīng)營(yíng)決策。