北京盛大遠航科技發(fā)展有限公司成立于2008年4月，致力于專(zhuān)業(yè)批發(fā)與銷(xiāo)售燈具、開(kāi)關(guān)、消防應急產(chǎn)品。主要代理TCL照明、曼科電工照明、美京消防應急、夢(mèng)想家園照明等產(chǎn)品。公司代理的電工照明產(chǎn)品涵蓋了工程、商業(yè)、家居、五金等領(lǐng)域，多達30多個(gè)品項數百個(gè)品種系列。

經(jīng)過(guò)幾年的積累，公司已發(fā)展成為擁有四家直營(yíng)店、一個(gè)物流配送中心和數百家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化倉儲連鎖批發(fā)企業(yè)，陸續承接了京滬高鐵（廊坊火車(chē)站）、北京新少年宮、航天老年活動(dòng)中心、錢(qián)學(xué)森青少年館、中國航天仿真樓，鋒創(chuàng )科技園、海航華南總部、海淀展覽館 、中鐵國際城、大新華航空大廈、中鐵花語(yǔ)城、鹿圈回遷樓、興城麗源、中國廣電總局家屬樓、通州高樓金第、首鋼集團金頂陽(yáng)光小區、首都經(jīng)貿大學(xué)、首都師范大學(xué)、地鐵八號線(xiàn)（二期）等近五百個(gè)大型的工程項目。

使用情況詳述：

根據燈具照明的產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)不僅要售賣(mài)，還要負責燈具的安裝以及一定周期的售后維護。綜合來(lái)看，一件燈具的售賣(mài)過(guò)程類(lèi)似于一個(gè)項目的實(shí)施過(guò)程，尤其是像一些大批量的采購項目，需要有一個(gè)完善的項目流程來(lái)跟進(jìn)實(shí)施。

紅圈營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)強大的自定義配置能力，幫助企業(yè)配置出了從客戶(hù)采購立項到到產(chǎn)品配送安裝再到后期維護的項目實(shí)施模板。

1、立項：錄入客戶(hù)信息

客戶(hù)是項目實(shí)施的核心，每開(kāi)展一個(gè)項目前都應該將客戶(hù)信息詳細的錄入，這其實(shí)也是在搭建企業(yè)的客戶(hù)數據庫，每一家客戶(hù)的地址、關(guān)鍵聯(lián)系人、需求信息等都是后期跟進(jìn)的核心資料。有了客戶(hù)管理表單，企業(yè)就可以把這些核心資料統一管理，保證客戶(hù)資料的安全、完整，同時(shí)也利于項目順利實(shí)施。

2、項目實(shí)施：客戶(hù)拜訪(fǎng)

進(jìn)行拜訪(fǎng)的目的是為了收集更多客戶(hù)信息，發(fā)掘需求，推進(jìn)項目實(shí)施。對于客戶(hù)拜訪(fǎng)很多企業(yè)老板都會(huì )遇到以下困擾：銷(xiāo)售員每次與客戶(hù)溝通的結果反饋的不及時(shí)、不全面；企業(yè)不能清晰掌握項目實(shí)施進(jìn)度和結果；銷(xiāo)售員對客戶(hù)和項目的下一步跟進(jìn)計劃不清晰。

在使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，案例企業(yè)全部解決了這些問(wèn)題，客戶(hù)拜訪(fǎng)結果、項目實(shí)施進(jìn)度、下一步跟進(jìn)計劃等等企業(yè)都能及時(shí)掌握，銷(xiāo)售員的工作也簡(jiǎn)單了很多。

業(yè)務(wù)人員每次的拜訪(fǎng)內容再也不用打開(kāi)電腦錄入到excel里，走出客戶(hù)辦公室拿出手機就可以錄入拜訪(fǎng)結果；

項目實(shí)施現場(chǎng)也可以通過(guò)拍照進(jìn)行記錄，不僅自己翻閱起來(lái)方便，管理層即使不在現場(chǎng)也能知道現場(chǎng)的真實(shí)情況；

所有拜訪(fǎng)記錄都會(huì )形成客戶(hù)跟進(jìn)記錄，可以為以后相似項目的實(shí)施提供參考經(jīng)驗。

3、項目信息備案

配置出的項目信息備案表，記錄了項目的所有關(guān)鍵信息。

項目的實(shí)施客戶(hù)、建筑面積、工程進(jìn)度等，這些是項目實(shí)施的背景；整個(gè)項目的負責人是誰(shuí)以及關(guān)鍵人信息也做到了真實(shí)記錄，做到項目落實(shí)到個(gè)人；項目實(shí)施的現場(chǎng)情況如何，拍照上傳，帶有時(shí)間、客戶(hù)名稱(chēng)的水印照片保證了信息的真實(shí)性。

4、建立日報制度，把控執行結果

人員管理就是要做到知道“每一位員工每一天的每一件事”，對項目的實(shí)施過(guò)程管理其實(shí)就是對員工工作執行過(guò)程的管理，工作匯報則是對工作結果進(jìn)行管理。日日總結、日日提高，做好明日工作計劃，讓工作有條不紊，按照工作的重要緊急程度合理安排時(shí)間，提高工作效率。