廣州市澳洋實(shí)業(yè)有限公司是一家集科研開(kāi)發(fā)、種苗繁育、飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)養殖、水產(chǎn)品加工銷(xiāo)售和進(jìn)出口貿易為一體的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。是廣州市農業(yè)龍頭企業(yè)、廣東省重點(diǎn)農業(yè)龍頭企業(yè)。

公司設立澳洋飼料有限公司、澳洋水產(chǎn)有限公司和水產(chǎn)養殖分公司，具有現代化的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)及水產(chǎn)冷凍加工生產(chǎn)設備和廠(chǎng)房，有通過(guò)國家無(wú)公害產(chǎn)地認證養殖基地，國家羅非魚(yú)澳洋彩鯛標準化示范區和國家農業(yè)部健康養殖示范基地。

澳洋飼料采用純天然原料，配方獨特，安全質(zhì)優(yōu)，在全國飼料行業(yè)首批通過(guò)HACCP飼料食品安全體系認證，研制生產(chǎn)的“粵盛豐牌” 飼料獲得了廣州市著(zhù)名商標，羅非魚(yú)和叉尾魚(yú)配合飼料獲廣東省名牌產(chǎn)品；中國飼料行業(yè)信得過(guò)產(chǎn)品和首批中國飼料認證產(chǎn)品等殊榮。

澳洋飼料以科技為依托，以市場(chǎng)為導向，為廣大養殖戶(hù)提供羅非魚(yú)、草魚(yú)、生魚(yú)、叉尾魚(yú)、黃顙魚(yú)、羅氏蝦等質(zhì)優(yōu)安全的八個(gè)系列100多個(gè)品種水產(chǎn)飼料。

使用情況詳述：

1、維系良好的客情關(guān)系，提升市場(chǎng)份額

珠三角市場(chǎng)是中國水產(chǎn)飼料市場(chǎng)競爭最激烈的地區，要想在市場(chǎng)上長(cháng)久發(fā)展，就一定要重視客情關(guān)系的維護，而這需要業(yè)務(wù)人員積極出去跑市場(chǎng)的。銷(xiāo)售有個(gè)631法則：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)里面有60%的份額靠拜訪(fǎng)量，30%的份額靠銷(xiāo)售技巧，10%的份額靠運氣。

但是業(yè)務(wù)員每天都在外面跑，每月初才回公司一次做工作匯報，公司掌握不了他們的行蹤，不知道他們的客情關(guān)系維護的到底怎么樣，只能是看業(yè)績(jì)。光看業(yè)績(jì)，不了解過(guò)程，分辨不出來(lái)員工的敬業(yè)度、勤奮度到底如何，也不能從根本上發(fā)現工作中存在的問(wèn)題。

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)人員每天在手機上考勤、提交工作日報和拜訪(fǎng)記錄，他們每天去了哪兒、拜訪(fǎng)了哪些客戶(hù)、在客戶(hù)那具體做了什么，公司都能知道得一清二楚。

2、通過(guò)結構化數據發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題

紅圈營(yíng)銷(xiāo)能夠自動(dòng)生成關(guān)鍵數據報表，每個(gè)業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)量有多少、當月的出勤情況如何、客戶(hù)每個(gè)月被拜訪(fǎng)的頻次有多少，都有清楚的數據分析。月初開(kāi)會(huì )時(shí)，我們會(huì )導出來(lái)每個(gè)業(yè)務(wù)員的考勤、拜訪(fǎng)和日報報表，結合當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做對比分析。

如果業(yè)務(wù)員當月超額完成任務(wù)，我們會(huì )找出好的方式方法。比如說(shuō)，我們有一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員，特別有干勁，跑客戶(hù)比其他人勤快。他有一個(gè)客戶(hù)，每個(gè)月的成交額都是他負責的所有客戶(hù)里最大的，我們看他的客戶(hù)拜訪(fǎng)數據，發(fā)現這個(gè)客戶(hù)他去的最勤，每隔三四天就去一次，這就說(shuō)明，這個(gè)客戶(hù)是他要持續重點(diǎn)關(guān)注的，也說(shuō)明了拜訪(fǎng)量和成交量是正向推動(dòng)的關(guān)系，只有多跑客戶(hù)才能出業(yè)績(jì)。

那如果業(yè)務(wù)員沒(méi)達到月初定下的業(yè)績(jì)目標，我們可以綜合分析各個(gè)報表，從中找出原因，如果客戶(hù)跑的很勤快，但是業(yè)績(jì)上不來(lái)，那可能就是市場(chǎng)或者客戶(hù)方面的原因，我們就可以有針對性地解決問(wèn)題。