成都國釀食品股份有限公司，歷史溯源可至清咸豐年間，前身由醬園手工作坊發(fā)展而來(lái)。20世紀50年代，在成都市商業(yè)二局的領(lǐng)導下，公私合營(yíng)建立了5個(gè)釀造廠(chǎng)，80年代初合并成立了成都市釀造公司，是成都市政府的“菜籃子”工程。隨著(zhù)成都市政規劃，90年代又陸續搬遷至郫縣犀浦。2001年改制成立了成都市大王釀造食品有限公司。后經(jīng)新都區政府招商引資，于2008年創(chuàng )立具有獨立法人資格的成都國釀食品股份有限公司，承繼發(fā)揚大王公司旗下品牌，落戶(hù)新都泡菜園區。

公司占地140畝，總投資3.8億元，建設規模高。新廠(chǎng)建成，實(shí)現了廠(chǎng)房現代化、設備智能化、生產(chǎn)標準化，年產(chǎn)可達10萬(wàn)噸以上，是西南地區集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體綜合性、專(zhuān)業(yè)化調味品生產(chǎn)企業(yè)。

公司擁有“大王”、“太和”、“海會(huì )寺”、“蜀香”四大知名品牌，主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售“大王牌”醬油、食醋；“太和牌”豆豉；“海會(huì )寺牌”豆腐乳；“蜀香牌”香腸、醬臘肉調料、甜面醬、面調料、川菜調料及“錦橋牌”香腸、臘肉調料等系列調味品。

公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、四川省龍頭企業(yè)、省級技術(shù)中心、四川省知識產(chǎn)權示范試點(diǎn)企業(yè)、擁有中國十大調味品專(zhuān)家、四川省行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人1名，多名高級工程師和國家級評委，擁有多項國家專(zhuān)利（專(zhuān)利號：ZL 2009 2 0242576.3/ZL 2009 2 0242560.2/ZL 2013 1 0143187.6等），并通過(guò)ISO9000、ISO22000體系認證。

使用情況詳述：

1、發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，提高八小時(shí)內工作質(zhì)量

很多快消企業(yè)重視商超的產(chǎn)品陳列，往往會(huì )忽略零售店理貨員的工作情況，我們公司之前也一樣。連鎖店、零售店的理貨員都是些大姐，很多人在公司做了好幾年，公司對她們比較信任，每周收一次周工作匯報，每周二早上開(kāi)個(gè)會(huì )，溝通走訪(fǎng)門(mén)店的情況和終端的表現，她們平時(shí)工作怎么樣，公司基本不管。要不是后來(lái)用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)，公司到現在都發(fā)現不了她們工作中的問(wèn)題。

偶然的一個(gè)機會(huì )，我們看一位大姐的行動(dòng)軌跡，發(fā)現她基本每天早上八點(diǎn)半從家里出發(fā)（公司規定八點(diǎn)半要在終端門(mén)店），十一點(diǎn)半就到家了，下午基本不外出，外出也很少去終端。后來(lái)公司調出來(lái)她們整個(gè)團隊的軌跡記錄，發(fā)現幾乎所有人都是這樣的工作狀態(tài)，這太可怕了！公司跟她們進(jìn)行了溝通，考慮到她們的實(shí)際情況，調整了終端拜訪(fǎng)的線(xiàn)路、數量和時(shí)間，現在理貨員大姐們的工作效率有了明顯提升。

2、提前制定工作計劃，讓工作更高效

以前業(yè)務(wù)人員做工作計劃都是月度計劃、周計劃，內容太籠統，目標不明確。公司希望員工在一天工作結束的時(shí)候思考明天要做什么，根據我們的需求，紅圈營(yíng)銷(xiāo)為我們配置了一個(gè)“明日工作簡(jiǎn)要工作計劃”，業(yè)務(wù)員每天簽退的時(shí)候簡(jiǎn)單規劃第二天的工作安排，這樣一來(lái)工作就變得更加高效。

3、用數據科學(xué)判斷市場(chǎng)，助推業(yè)績(jì)增長(cháng)

雖然近幾年公司的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每年都在增長(cháng)，但不排除部分區域出現銷(xiāo)量下滑的現象，這時(shí)候業(yè)務(wù)員往往會(huì )有很多借口，諸如庫存很大、經(jīng)銷(xiāo)商不配合、行業(yè)不好做等等，真的是因為這些因素嗎？還是人為原因？公司其實(shí)沒(méi)辦法做出準確判斷。

用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)，公司就有了一個(gè)判斷的依據，如果紅圈顯示業(yè)務(wù)員每天都按照公司要求去鋪市、巡店、做促銷(xiāo)，那就說(shuō)明當地市場(chǎng)確實(shí)存在一定困難。通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)，公司可以提前規避個(gè)人因素造成的業(yè)績(jì)不理想，如果等到銷(xiāo)量下滑、經(jīng)銷(xiāo)商抱怨的時(shí)候再去找原因，那時(shí)候已經(jīng)晚了。