銷(xiāo)售管理軟件近幾年發(fā)展十分迅速，越來(lái)越多的企業(yè)認識到銷(xiāo)售管理軟件的重要性，銷(xiāo)售管理軟件幫企業(yè)管理切實(shí)有效降低了成本，大幅提升了利潤。管理者通過(guò)銷(xiāo)售管理軟件便能隨時(shí)掌握各銷(xiāo)售人員的最新動(dòng)態(tài)，如員工在拜訪(fǎng)客戶(hù)后，能及時(shí)在手機上進(jìn)行工作匯報；主管可以對銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)情況作出及時(shí)的線(xiàn)上指導，提高簽單成功的效率，也有利于員工的個(gè)人成長(cháng)。銷(xiāo)售管理軟件深入到企業(yè)管理執行的每一環(huán)節，全面提高了企業(yè)管理水平及核心競爭力。但是有經(jīng)銷(xiāo)商反饋在使用銷(xiāo)售管理軟件之后，企業(yè)的管理成本并沒(méi)有下降，銷(xiāo)售人員的工作效率也沒(méi)有得到提升，這是什么原因造成的呢？下面讓小編詳細的給大家分析一下！

經(jīng)銷(xiāo)商少有從廠(chǎng)方企業(yè)出來(lái)的管理層創(chuàng )業(yè)，基本上都沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理訓練，在管理上缺乏相應的理論及技巧支撐，在團隊管理方面專(zhuān)業(yè)的欠缺成為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)發(fā)展當中最大的短板。

而提供銷(xiāo)售管理軟件的廠(chǎng)家，大多都是從事IT行業(yè)的技術(shù)人員，團隊管理的經(jīng)驗可能還不如經(jīng)銷(xiāo)商朋友，他們一般只能告訴你他們的軟件具備什么樣的功能，可以支撐你企業(yè)到什么樣的銷(xiāo)售規模，但是卻不會(huì )教你如何通過(guò)管理軟件來(lái)進(jìn)行團隊管理，而能將軟件使用到什么程度，基本上全憑沒(méi)有團隊管理經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商自己來(lái)摸索，更不要談對實(shí)際問(wèn)題的對癥下藥了。

這就好比你買(mǎi)了一臺汽車(chē)，賣(mài)汽車(chē)的人只能告訴你這臺車(chē)具備什么特點(diǎn)，最快可以跑多少時(shí)速，但是卻不會(huì )教你如何駕駛，這臺汽車(chē)能不能開(kāi)，跑到多少時(shí)速，加滿(mǎn)油后，軟件的廠(chǎng)家便不再介入，全憑沒(méi)有專(zhuān)業(yè)駕駛經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商自己來(lái)摸索這臺車(chē)怎么“上路”。

你覺(jué)得對于一個(gè)駕駛員來(lái)說(shuō)，具備駕駛能力重要還是汽車(chē)的性能更重要？

說(shuō)到底，管理的效果還是要看老板自身的水平與思路。

銷(xiāo)售管理軟件是一個(gè)管理工具，而工具的本身是不能為企業(yè)創(chuàng )造利益和價(jià)值，只有將工具結合自身的管理需求充分的利用起來(lái)，才會(huì )看到真正的效益。銷(xiāo)售管理軟件的使用，表面上來(lái)看僅僅只是給團隊增加了一個(gè)工具，而事實(shí)上是要從根本上去改變企業(yè)現有的管理模式和管理流程，這就意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商要對自己公司進(jìn)行外科手術(shù)式的調整，這種改變需要做手術(shù)的人具備相應的改革思路和技能，經(jīng)銷(xiāo)商拿自己的企業(yè)開(kāi)刀，如果不專(zhuān)業(yè)，那還不如不改。

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