如今，CRM系統對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現如今已經(jīng)成為不可或缺的一部分，它的采用為企業(yè)帶來(lái)了極大便利，大幅度的降低了企業(yè)的管理成本，提高了銷(xiāo)售人員的工作效率，改善了企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系，許多企業(yè)已經(jīng)對CRM系統的功能有一定的認識和了解，但是在采用系統之后，一定要合理利用好以下幾點(diǎn)功能。

1、規范流程

      CRM管理系統能夠幫助企業(yè)規范工作流程，實(shí)現工作流程自動(dòng)化。CRM系統能夠自動(dòng)分配線(xiàn)索，來(lái)自電子郵件、調查問(wèn)卷和網(wǎng)頁(yè)表單等方面的新線(xiàn)索，CRM系統會(huì )按照事先設定好的分配規則，基于國家、地區、公司等不同的標準，將其自動(dòng)分配給相應的銷(xiāo)售人員。這樣就避免了手工分配線(xiàn)索的繁瑣從而提高了工作效率，使得管理者能夠集中精力處理核心事宜，讓公司的運作更為迅速，最終減少不必要的時(shí)間浪費，從根本上增加企業(yè)利潤。

2、自動(dòng)分配

      CRM系統會(huì )自動(dòng)分配工作任務(wù)，將最合適的工作在合適的時(shí)候分配給合適的人去做，有利于領(lǐng)導將精力放在制定公司戰略、提升公司利潤的關(guān)鍵點(diǎn)上，也能夠使員工將自己的精力集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，這樣既能降低工作成本，又能提升公司效益。有了CRM系統的幫助，企業(yè)可以極大提升工作效率，提高資源利用率，增強流程規范性，同時(shí)也提升了團隊成員之間的工作協(xié)同性，為客戶(hù)創(chuàng )造更好的服務(wù)體驗，提高客戶(hù)品牌忠誠度和持久度。

3、自動(dòng)提醒通知

      CRM系統的自動(dòng)提醒和自動(dòng)通知功能，能夠幫助管理者和業(yè)務(wù)人員克服智力和體力的局限，減少工作失誤，完善各項工作，使用CRM系統，能夠在商機設置部分進(jìn)行重大交易警告，一旦重大交易出現新情況，系統就會(huì )自動(dòng)提醒管理者及團隊成員及時(shí)關(guān)注重大商機，避免丟單造成公司的重大損失。

      總得來(lái)說(shuō)，CRM系統的功能有很多，但是對于以上幾點(diǎn)功能，許多企業(yè)往往都會(huì )忽視，它們能有效利用能夠幫助企業(yè)帶來(lái)極大的利潤，降低企業(yè)的成本，是CRM系統功能中不得不了解的功能之一。

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