crm客戶(hù)關(guān)系管理系統核心的定義是：企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶(hù)提供創(chuàng )新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程。提供給營(yíng)銷(xiāo)更具針對性和計劃性的決策支持。那么crm客戶(hù)關(guān)系管理系統包括什么功能呢?

通過(guò)對crm客戶(hù)關(guān)系管理系統包括什么功能的簡(jiǎn)單解析我們可以認識到企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理能力的強弱受到企業(yè)的每一個(gè)職能部門(mén)的影響，它并不僅僅與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)有關(guān)。首先企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系好壞源于企業(yè)能夠為客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值的大小，而影響客戶(hù)需求、創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值需要所有職能部門(mén)的參與，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)所做的工作僅僅是企業(yè)創(chuàng )造和傳遞客戶(hù)價(jià)值的一部分;其次，企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理能力不是一種單一的能力，而是許多種能力的集合，換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理能力包括許多種子能力，而建立、保持和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系需要所有部門(mén)的參與，所以這種能力包含了企業(yè)內外部的多種資源，融合了企業(yè)的多種能力;第三，每個(gè)企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理能力都是異質(zhì)的，如果企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理能力是其他企業(yè)難以模仿的，成為所有能力中的核心和根本部分，就可以影響其他能力的發(fā)揮和效果，成為企業(yè)的核心能力，為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)久的競爭優(yōu)勢。

一部分，它集成客戶(hù)相關(guān)的信息，可以讓企業(yè)了解顧客和分析顧客，其功能是圍繞客戶(hù)數據展開(kāi)的。

1.crm客戶(hù)關(guān)系管理系統有來(lái)電顯示功能;當客戶(hù)來(lái)電時(shí)，會(huì )顯示來(lái)電號碼，并可將通訊錄對應的客戶(hù)資料顯示出來(lái)，如果你家有長(cháng)虹彩電的話(huà)，你撥打它的售后服務(wù)熱線(xiàn)，它很快會(huì )知道你的信息（經(jīng)過(guò)注冊），包括機型，你的住址，銷(xiāo)售商等信息。

2.crm客戶(hù)關(guān)系管理系統有撥號功能，當你找到客戶(hù)資料時(shí)，可以直接在軟件上向客戶(hù)撥打電話(huà)，無(wú)須在電話(huà)上撥號。

3.crm客戶(hù)關(guān)系管理系統有日期提醒功能。它可以提醒客戶(hù)的生日或交易日等重要日期的到來(lái)。

4.crm客戶(hù)關(guān)系管理系統有客戶(hù)歷史記錄功能。它在每次交易后或聯(lián)系后輸入有關(guān)資料，以備日后查詢(xún)。

5.crm客戶(hù)關(guān)系管理系統可和OutLook結合，可建立郵件群發(fā)功能。

6.crm客戶(hù)關(guān)系管理系統最有價(jià)值和最重要的功能，數據挖掘，可以通過(guò)相關(guān)軟件來(lái)對客戶(hù)數據庫來(lái)進(jìn)行數據挖掘，為企業(yè)決策提供重要信息和依據。

通過(guò)對crm客戶(hù)關(guān)系管理系統包括什么功能的簡(jiǎn)單解析得知總之，通過(guò)crm客戶(hù)關(guān)系管理系統進(jìn)行客戶(hù)管理，可以提升公司內部的基礎管理水平，提高工作效率，提高在客戶(hù)中的信譽(yù)度及客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高市場(chǎng)占有率，使公司實(shí)現利潤的最大化。

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