客戶(hù)關(guān)系管理是當今企業(yè)在競爭激烈的工作環(huán)境中取得成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員要確?？蛻?hù)對其的業(yè)務(wù)服務(wù)感到滿(mǎn)意是非常重要的。為了與客戶(hù)建立更好的客戶(hù)關(guān)系，可以選擇借助CRM系統來(lái)提供更好的客戶(hù)服務(wù)，從而搞定客戶(hù)。那么，我們就來(lái)具體分析下CRM系統是如何幫助銷(xiāo)售人員搞定客戶(hù)的？

第一步，收集客戶(hù)信息，建立數據庫。每個(gè)銷(xiāo)售員都會(huì )與客戶(hù)不斷進(jìn)行交互，而且在交互的不同層面會(huì )接觸到不同的人員，CRM系統所做的就是收集這些銷(xiāo)售人員直接獲得或間接挖掘的客戶(hù)群體的所有詳細資料，客戶(hù)的年齡、住址、聯(lián)系方式、職業(yè)、公司信息、個(gè)人愛(ài)好等等，幫助銷(xiāo)售人員初步建立客戶(hù)資料數據庫。

第二步，篩選數據庫，找出潛在客戶(hù)。在銷(xiāo)售人員擁有了豐富的客戶(hù)資料數據庫后，重點(diǎn)就是要找出有意向的潛在客戶(hù)。在溝通了解的過(guò)程中，準確、迅速地識別客戶(hù)的購買(mǎi)意向，鎖定自己的目標客戶(hù)。CRM系統中的客戶(hù)資料數據庫能夠按照多種自定義方式自動(dòng)記錄和整理客戶(hù)信息，方便銷(xiāo)售人員仔細分析并篩選出有需求的目標客戶(hù)。

第三步，跟進(jìn)目標客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求。目標客戶(hù)的情況和需求可能會(huì )不斷地變化，為了能夠準確掌握每個(gè)目標客戶(hù)的具體情況，銷(xiāo)售人員可以把每一次的客戶(hù)跟進(jìn)情況錄入CRM系統中。通過(guò)分析系統記錄，挖掘出客戶(hù)需求，預測客戶(hù)的成交概率。

第四步，結合客戶(hù)需求，推薦合適產(chǎn)品。產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢是吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)。銷(xiāo)售人員可以結合客戶(hù)需求，從他們的角度去考慮產(chǎn)品需求，確定什么樣的產(chǎn)品，有針對性地向客戶(hù)介紹合適的產(chǎn)品，既可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求又附帶自身的優(yōu)勢。這樣，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得服務(wù)是如此貼心、周到，從而提升成交率。

第五步，持續關(guān)懷，獲取客戶(hù)信任。

如今各行業(yè)的競爭如火如荼地展開(kāi)著(zhù)，銷(xiāo)售人員的壓力也日益劇增。但是，只要銷(xiāo)售人員不斷提高銷(xiāo)售技巧并擁有著(zhù)自己的致勝法寶，銷(xiāo)售過(guò)程還是會(huì )如魚(yú)得水。而CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統就是這法寶，為識別并滿(mǎn)足客戶(hù)潛在需求制定了一套完整的銷(xiāo)售跟進(jìn)策略，能夠提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，最終促進(jìn)銷(xiāo)售目標完成。

銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)艱辛而又充滿(mǎn)著(zhù)挑戰樂(lè )趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高潮的技能，而且還要具備較強的身體素質(zhì)，文化素質(zhì)等。

隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，客戶(hù)的選擇性越來(lái)越多，在了解客戶(hù)的需求后，制定相應的銷(xiāo)售策略，審時(shí)度事并有針對性地向客戶(hù)介紹客戶(hù)需求的功能特點(diǎn)的產(chǎn)品。這樣以來(lái)，CRM系統滿(mǎn)足客戶(hù)潛在需求，縮短銷(xiāo)售流程，而且可以更快地提高工作效率與成交率。

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