基于易觀(guān)智庫SaaS CRM市場(chǎng)上下游渠道獲得的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數據以及與業(yè)內資深人士（2位公有云IaaS企業(yè)資深人士和8位SaaS CRM企業(yè)資深人士）的深入交流，易觀(guān)智庫系統分析了包括和創(chuàng )科技、仁科互動(dòng)、易動(dòng)紛享、八百客、任我行和暢捷通在內的六家供應商，對每家供應商都進(jìn)行了客觀(guān)的評價(jià)，也對未來(lái)可以改進(jìn)的地方給出了中肯的建議。

    報告認為，在SaaS CRM市場(chǎng)，和創(chuàng )科技具有以下優(yōu)勢：

    從產(chǎn)品服務(wù)的角度看，“紅圈營(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)切入點(diǎn)是中國最為傳統的農牧、快消、醫藥、服裝、建材等40 余個(gè)行業(yè)。當前這些行業(yè)無(wú)論在組織還是管理上都相對薄弱，對從業(yè)的銷(xiāo)售人員學(xué)歷要求也不高，但對于精細化的流程和銷(xiāo)售管理的需求卻非常強烈。和創(chuàng )科技經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，通過(guò)與垂直行業(yè)內的標桿企業(yè)進(jìn)行深度合作，獲得了該垂直行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售需求，積累了豐富的垂直行業(yè)經(jīng)驗。這種深耕細作的模式成為“紅圈營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)勢和核心競爭力，也使“紅圈營(yíng)銷(xiāo)”成為極為懂得中國垂直行業(yè)銷(xiāo)售流程的產(chǎn)品。

    從產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性和易用性角度看，和創(chuàng )科技是首個(gè)推出移動(dòng)SaaS CRM服務(wù)模式的廠(chǎng)商，與領(lǐng)先的SaaS CRM廠(chǎng)商Salesforce的定期溝通和產(chǎn)品交流，積累了深厚的移動(dòng)銷(xiāo)售管理產(chǎn)品經(jīng)驗，加上多年的垂直行業(yè)經(jīng)驗，使得產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性得到了保證，進(jìn)而實(shí)現了多終端的SaaS CRM服務(wù)的融合。和創(chuàng )科技在深入垂直行業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現企業(yè)中學(xué)歷不高的銷(xiāo)售人員無(wú)法很好的使用復雜的銷(xiāo)售管理模塊?；趯Υ怪毙袠I(yè)的深入理解和簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品特性，使得“紅圈營(yíng)銷(xiāo)”極為契合中國現階段企業(yè)的移動(dòng)銷(xiāo)售管理需要。

    從產(chǎn)品研發(fā)的角度看，和創(chuàng )科技有260多人的產(chǎn)品研發(fā)團隊，具有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)和設計實(shí)力，保證了“紅圈營(yíng)銷(xiāo)”兩周一次的產(chǎn)品迭代速度。多年積累的大量付費用戶(hù)更愿意反饋在使用中遇到的問(wèn)題，產(chǎn)品研發(fā)團隊通過(guò)研究這些真實(shí)使用環(huán)境中產(chǎn)生的反饋，能夠提煉出用戶(hù)的核心需求，解決企業(yè)用戶(hù)痛點(diǎn)，不斷的優(yōu)化和完善產(chǎn)品，使之更好地服務(wù)于用戶(hù)。

    從客戶(hù)獲取能力來(lái)看，和創(chuàng )科技建立的當前業(yè)內最大的超過(guò)千人的直銷(xiāo)團隊，覆蓋了全國32個(gè)城市，并且建立了完整的渠道代理體系，使得和創(chuàng )科技的產(chǎn)品能夠快速的推向市場(chǎng)。從產(chǎn)品支持服務(wù)的角度看，服務(wù)團隊快速響應客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供全方位的培訓，并及時(shí)解決產(chǎn)品使用方面的問(wèn)題。從數據安全的角度上看，“紅圈營(yíng)銷(xiāo)”獲得了ISO27001和ISO9001兩個(gè)認證，并由平安保險對于所有數據進(jìn)行承保，從而有力地保障客戶(hù)的數據安全。

    從市場(chǎng)開(kāi)拓角度來(lái)看，和創(chuàng )科技與阿里巴巴釘釘于7月份建立了戰略合作，而阿里釘釘作為一個(gè)企業(yè)溝通平臺型工具，將連接SaaS市場(chǎng)中不同細分市場(chǎng)內最優(yōu)秀的廠(chǎng)商，并且通過(guò)對于不同類(lèi)型廠(chǎng)商功能模塊的整合，能夠滿(mǎn)足企業(yè)對于不同SaaS服務(wù)的需要。而這對于和創(chuàng )科技來(lái)講無(wú)疑是種利好，一方面可以很好的將阿里巴巴在企業(yè)級市場(chǎng)強大的影響力與品牌價(jià)值傳導到和創(chuàng )科技，為和創(chuàng )科技實(shí)現線(xiàn)上導流，另一方面可以將和創(chuàng )科技在垂直行業(yè)積累的優(yōu)勢，以及針對海量收費企業(yè)用戶(hù)所提煉的行業(yè)需求快速的進(jìn)行推廣，實(shí)現客戶(hù)快速積累，迅速鞏固和創(chuàng )科技在SaaS CRM行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先位置。

    從資本市場(chǎng)的選擇看，和創(chuàng )科技獲得以雷軍、李漢生、中關(guān)村管委會(huì )、湖北高投、復星昆仲、東方富海、中信金石、新希望集團、海通開(kāi)元與正和磁系為代表的頂級投資者和投資機構的資金，這些投資代表了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、傳統行業(yè)和資本行業(yè)等不同背景的投資人對和創(chuàng )科技的認可，而和創(chuàng )科技也已經(jīng)有明確的國內上市計劃，有望成為國內第一家上市的SaaS CRM廠(chǎng)商。

SaaS CRM廠(chǎng)商市場(chǎng)競爭力雷達圖

廠(chǎng)商競爭力維度定義

    報告還從業(yè)務(wù)規模、基礎設施資源、垂直行業(yè)縱深度等多個(gè)維度對各家供應商的市場(chǎng)競爭力進(jìn)行了對比分析。報告認為，和創(chuàng )科技具有非常強的市場(chǎng)競爭力：“首先，和創(chuàng )科技擁有對于傳統垂直行業(yè)多年的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗，而這樣的積累能夠使得其產(chǎn)品具備更深的垂直行業(yè)縱深度，并且中國化的產(chǎn)品也更好地契合了當前中國企業(yè)銷(xiāo)售管理的需要；其次，在營(yíng)收規模上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，并建立了規模龐大的銷(xiāo)售地推團隊和完整的銷(xiāo)售渠道；再次，和創(chuàng )科技擁有非常完備的數據備災技術(shù)，在取得了兩個(gè)國際認證的基礎上還對數據通過(guò)中國平安進(jìn)行承保，最大限度的保證了客戶(hù)的數據安全；最后，基于移動(dòng)銷(xiāo)售管理過(guò)程的良好產(chǎn)品體驗能夠產(chǎn)生更高的用戶(hù)粘性，而與阿里釘釘的戰略合作也將提升其產(chǎn)品兼容和廣告推廣的能力。 ”

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