浙江新友控股有限公司，創(chuàng )立于1993年3月，其前身為杭州友貿商業(yè)有限公司。公司成立以來(lái)，專(zhuān)注酒飲行業(yè)，立足浙江、放眼全國，在渠道拓展、品牌運作、實(shí)業(yè)創(chuàng )辦等方面保持穩健發(fā)展，完成了從產(chǎn)業(yè)鏈終端到產(chǎn)業(yè)鏈上游一條龍的產(chǎn)業(yè)運作布局。

2006年底，浙江新友控股響應國家西部大開(kāi)發(fā)戰略，收購重組陜西洋縣招商引資項目——陜西朱鹮黑米酒業(yè)有限公司，開(kāi)發(fā)釀造出國內第一支谷物類(lèi)釀造有機酒——朱鹮黑谷有機酒，倡導自然、健康、返璞歸真的消費理念，產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本、東南亞，受到時(shí)任陜西省委書(shū)記、現中組部部長(cháng)趙樂(lè )際等領(lǐng)導的關(guān)注，扛起了打造“中國人餐桌上第5瓶酒”的行業(yè)大旗。

如今，浙江新友已成長(cháng)為浙江省乃至全國著(zhù)名的酒飲企業(yè)，旗下?lián)碛惺嗉曳止竞投鄠€(gè)自有品牌。

使用情況詳述：

1、高效的過(guò)程管理，推動(dòng)業(yè)績(jì)大幅提升

新友控股之前對銷(xiāo)售人員的管理比較寬松，2010年以來(lái)，隨著(zhù)公司規模和銷(xiāo)售團隊不斷擴張，管理壓力凸顯，公司逐漸意識到過(guò)程化管理的重要性。公司非常重視銷(xiāo)售渠道的建設和維護，要求業(yè)務(wù)員下沉到一線(xiàn)市場(chǎng)，走訪(fǎng)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，一是了解銷(xiāo)售終端的意見(jiàn)和需求，二是掌握產(chǎn)品在市場(chǎng)的真實(shí)銷(xiāo)售情況。公司之前要求業(yè)務(wù)員填寫(xiě)日報表、周報表，匯報見(jiàn)了哪些客戶(hù)，做了哪些工作，但是因為過(guò)程不可控，他們有沒(méi)有做這些工作？工作的質(zhì)量如何？公司實(shí)際上是沒(méi)辦法掌握的。

紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助新友控股解決了這個(gè)難題，通過(guò)全程記錄銷(xiāo)售人員的工作過(guò)程，包括每天去了哪里、見(jiàn)了多少客戶(hù)、見(jiàn)了哪些客戶(hù)、做了什么工作、有哪些成果等等，公司都能了解的一清二楚。如此一來(lái)，既使公司及時(shí)掌握了一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，也督促著(zhù)銷(xiāo)售人員嚴格按照公司規范做事。

有效的過(guò)程管理提升了銷(xiāo)售人員的工作效率，降低了企業(yè)的管理成本，也拉動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。近幾年，國內酒水行業(yè)發(fā)展遇冷，新友控股的銷(xiāo)售卻實(shí)現了逆市上揚，其中有機干紅品類(lèi)的銷(xiāo)售額2015年增長(cháng)率達到90%，2016年一季度業(yè)績(jì)同比又翻了一番。

2、提高銷(xiāo)售團隊的職業(yè)素養，提升企業(yè)品牌形象

新友控股致力于樹(shù)立中國酒水行業(yè)的又一個(gè)響亮品牌，而銷(xiāo)售人員是體現品牌形象的一個(gè)重要渠道，所以公司一直在探索如何推進(jìn)銷(xiāo)售團隊的職業(yè)化。通過(guò)使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員按照標準化、專(zhuān)業(yè)化的步驟來(lái)完成每天的工作，職業(yè)化程度大大提高，客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量也有了很大提升，員工成為了更好的企業(yè)形象代言人。