河北初元食品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發(fā)、銷(xiāo)售于一體的新興企業(yè)。公司現有“冠能”、“太子”、“初元”等多個(gè)品牌100余個(gè)規格產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國22個(gè)省市。

公司飲料制品項目總投資4000萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)飲料制品2000余萬(wàn)箱，自公司成立以來(lái)，先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

使用情況詳述：

中國乳品企業(yè)一向講究的是“渠道為王”，非常重視對渠道的開(kāi)拓和維護，初元食品也不例外。公司全國近30個(gè)省市擁有終端網(wǎng)點(diǎn)90000余家，要求業(yè)務(wù)員除了要維護好經(jīng)銷(xiāo)商，還要下沉到一線(xiàn)，跟著(zhù)區域經(jīng)銷(xiāo)商走訪(fǎng)市場(chǎng)、拜訪(fǎng)終端。

對于業(yè)務(wù)員的終端拜訪(fǎng)工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜訪(fǎng)十家客戶(hù)；每天用當地的座機給公司打電話(huà)，以便內勤人員確定所在位置；每天短信匯報終端拜訪(fǎng)的具體內容，例如產(chǎn)品的銷(xiāo)量、庫存數量、競品信息、客戶(hù)反饋等；每天在QQ群里上傳終端門(mén)頭、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷(xiāo)等照片。

因為考核需要，公司專(zhuān)門(mén)安排了內勤人員，每天收集和整理業(yè)務(wù)員上報的信息。由于信息量太大，內勤每天要花費大量的時(shí)間和精力，還容易出錯。更讓人頭疼的是，因為無(wú)法追溯拜訪(fǎng)過(guò)程，公司無(wú)法判斷業(yè)務(wù)員是否是在客戶(hù)處完成信息的采集和提交。

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)員通過(guò)手機來(lái)提交終端拜訪(fǎng)的所有內容，準確的定位技術(shù)確保了拜訪(fǎng)工作的真實(shí)性，標準化的工作模塊幫助業(yè)務(wù)員輕松完成拜訪(fǎng)任務(wù)，由于所有信息都能在后臺端自動(dòng)生成數據報表并支持導出，節省了大量人力和時(shí)間成本，有效提高了工作效率。

現在，公司了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài)，及時(shí)掌握來(lái)自一線(xiàn)市場(chǎng)的準確信息，對公司的業(yè)務(wù)決策有重要的參考價(jià)值。紅圈營(yíng)銷(xiāo)也對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺(jué)性和自律性有了很大提升。