湖南撈刀河酒業(yè)有限公司成立于2014年4月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“撈刀河”品牌白酒為一體的多元化公司。公司總部位于美麗的星城——湖南長(cháng)沙，其白酒的生產(chǎn)基地則位于全國風(fēng)景旅游勝地——張家界市。

目前，公司擁有“撈刀河”商標完整的知識產(chǎn)權以及“撈刀河”白酒差異化的生產(chǎn)配方；確保了“撈刀河”品牌發(fā)展的穩定性和安全性；同時(shí)也確保了公司未來(lái)重大戰略的實(shí)施。

使用情況詳述：

1、精細化客戶(hù)管理，助力市場(chǎng)快速開(kāi)拓

在最初的市場(chǎng)開(kāi)拓期，銷(xiāo)售團隊兩個(gè)月開(kāi)發(fā)了1000家客戶(hù)，由于增量大、增速快，如何高效、完整地記錄和儲存客戶(hù)信息，對人員不多的銷(xiāo)售團隊來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰。紅圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理功能派上了大用場(chǎng)，通過(guò)掃描名片或者手動(dòng)輸入，銷(xiāo)售人員可以在客戶(hù)處輕松、快速錄入相關(guān)信息，后臺自動(dòng)同步生成客戶(hù)列表，所有信息永久儲存并且支持一鍵導出。不僅如此，紅圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)數據分析功能還可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，數據分析的周期涵蓋每天、每周和每月，公司一共有多少家客戶(hù)、每個(gè)業(yè)務(wù)員分別開(kāi)發(fā)了多少家客戶(hù)，公司每天新增多少家客戶(hù)、不同業(yè)務(wù)員每天新增多少家客戶(hù)……企業(yè)都能了解的一清二楚。紅圈營(yíng)銷(xiāo)還可以對客戶(hù)進(jìn)行分級標注，圈定重要客戶(hù)，以保證資源優(yōu)先配置。

2、維系良好客情關(guān)系，推動(dòng)業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)

高速增長(cháng)期過(guò)后，公司的客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度逐漸放緩，銷(xiāo)售人員的工作重心轉移到穩固市場(chǎng)份額上，這時(shí)公司對老客戶(hù)的維護工作提出了更多要求。根據撈刀河酒業(yè)的實(shí)際工作需求，紅圈營(yíng)銷(xiāo)為其配置了專(zhuān)屬的客戶(hù)拜訪(fǎng)功能模塊，包括產(chǎn)品的庫存、銷(xiāo)量、訂單、回款、促銷(xiāo)等信息，業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)完客戶(hù)后可以立即通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)上傳，幫助企業(yè)真實(shí)、及時(shí)了解產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。之前銷(xiāo)售人員手工填寫(xiě)日報表，銷(xiāo)售部匯總完數據，財務(wù)部還要再核對，等到最終的報表交上來(lái)，至少是第二天下午了，現在管理層在手機上可以隨時(shí)隨地查看銷(xiāo)售數據，再也不用再打電話(huà)催他們要數據了。

3、提高工作效率，減輕工作負擔

不僅是銷(xiāo)售人員，撈刀河的財務(wù)人員也享受到了紅圈營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的工作便利，財務(wù)負責人文瑤表示，以前銷(xiāo)售人員都是下班后回公司交各種手工單子（比如有客戶(hù)簽名的回款單、訂單等），每人都有十幾份，財務(wù)人員集中錄入，工作量非常大，需要好幾個(gè)小時(shí)才能完成，現在紅圈營(yíng)銷(xiāo)的后臺能夠同步生成訂單、回款等信息，財務(wù)人員可以合理安排錄入時(shí)間，拿到手工單以后只需要簡(jiǎn)單核對一下，工作時(shí)間安排更合理，效率也提升了很多。