銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)是CRM的三大功能支柱。一個(gè)成熟的CRM系統功能可以歸納為三個(gè)方面：(1)對銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)三個(gè)部分商業(yè)流程的信息化;(2)與客戶(hù)進(jìn)行溝通所需的手段的集成與自動(dòng)化處理;(3)對前兩部分產(chǎn)生的信息進(jìn)行加工處理，產(chǎn)生商業(yè)智能，用以支持企業(yè)戰略戰術(shù)的決策。

1、客戶(hù)服務(wù)與支持?？蛻?hù)服務(wù)可能是客戶(hù)關(guān)系管理中最重要的內容，企業(yè)提供的客戶(hù)服務(wù)是能否保留滿(mǎn)意的忠誠客戶(hù)的關(guān)鍵。在很多情況下，客戶(hù)保持和獲利能力依賴(lài)于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶(hù)只需輕點(diǎn)鼠標或一個(gè)電話(huà)就可以轉向公司的競爭者，因此客戶(hù)服務(wù)和支持對很多企業(yè)極為重要。同時(shí)客戶(hù)溝通途徑也不僅僅局限于電話(huà)呼叫，Email、傳真、網(wǎng)絡(luò )以及其他客戶(hù)喜歡的方式互相整合，客戶(hù)自助服務(wù)的要求發(fā)展也越來(lái)越快。

2、銷(xiāo)售流程自動(dòng)化(Sales Force Automation，SFA)是CRM的基礎，也是CRM中成長(cháng)最快的部分，主要提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的大部分自動(dòng)化程度。它通過(guò)一系列的功能來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)程自動(dòng)化，提高工作效率SFA常備拓展為包括銷(xiāo)售預測、客戶(hù)名單和報價(jià)管理。銷(xiāo)售人員時(shí)企業(yè)信息的基本來(lái)源，必須要有獲得最新現場(chǎng)信息和將信息提供給他人的工具。

3、客戶(hù)信息的共享與集成。CRM為多渠道的客戶(hù)溝通提供一致的數據和客戶(hù)信息，公司有許多客戶(hù)溝通的方法，如面對面的接觸、電話(huà)、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)合作伙伴進(jìn)行的間接聯(lián)系等。CRM集成客戶(hù)互動(dòng)信息使企業(yè)從部門(mén)化的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )轉向所有的客戶(hù)互動(dòng)行為都協(xié)調一致。如果一個(gè)企業(yè)的信息來(lái)源相互獨立，那么這些信息會(huì )有重復、互相沖突并且會(huì )是過(guò)時(shí)的，這對企業(yè)的整體運作效率將產(chǎn)生負面影響。

4、信息分析處理，深入的智能性分析需要統一的客戶(hù)數據作為切入點(diǎn)，并使所有企業(yè)業(yè)務(wù)應用系統融入到分析環(huán)境中，再將分析結果反饋給管理層和整個(gè)企業(yè)內部，這樣便增加了信息分析的價(jià)值。