貴陽(yáng)三聯(lián)乳業(yè)有限公司由原貴陽(yáng)山花乳業(yè)有限公司（烏當奶牛場(chǎng)）、貴陽(yáng)三利乳業(yè)有限公司、花溪奶牛場(chǎng)三家企業(yè)于2001年4月組建而成，旗下“山花”品牌由原貴陽(yáng)山花乳業(yè)有限公司創(chuàng )立于1953年，至今已有60年歷史。60年前，“花溪奶牛場(chǎng)”作為貴州史上第一批引進(jìn)的奶牛的單位，讓貴州人喝上了第一口出自我們貴州牧奶牛的鮮奶。

2001年，“貴陽(yáng)三聯(lián)乳業(yè)”投資對烏當、花溪兩個(gè)奶牛核心養殖基地進(jìn)行現代化改造，同時(shí)在貴陽(yáng)遠郊區、縣建立22個(gè)奶牛示范基地，使得存欄奶由60年前的40余頭發(fā)展到20000多頭，在2001年占當時(shí)貴陽(yáng)市奶牛存欄總數83.5%。

三聯(lián)乳業(yè)成立之時(shí)，即在貴陽(yáng)烏當投資建設了乳制品加工廠(chǎng)，是貴州第一個(gè)現代化乳品加工廠(chǎng)，擁有鮮奶加工生產(chǎn)線(xiàn)13條，日加工處理鮮奶能力200余噸，旗下“山花”牌、“花都牧場(chǎng)”牌系列鮮奶制品達到50余個(gè)品種，產(chǎn)品合格率100%，先后被評為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著(zhù)名品牌”、“貴州省優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品”、“貴州省名牌農產(chǎn)品”，其中5個(gè)系列、10個(gè)品種的主要產(chǎn)品經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心評審認定為綠色食品。

使用情況詳述：

1、高效管理銷(xiāo)售終端

營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設和維護是乳制品企業(yè)發(fā)展的命脈，公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布貴州全省各地州縣，如何管理好數量龐大的銷(xiāo)售終端成為一個(gè)難題。使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，所有銷(xiāo)售終端的信息都存儲在系統中，不僅地理位置得到了清晰標注，還能對終端劃分等級，進(jìn)行更加高效的管理。不僅如此，通過(guò)為公司專(zhuān)門(mén)配置的拜訪(fǎng)功能模塊，業(yè)務(wù)人員按照統一的標準進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，公司能夠清楚了解業(yè)務(wù)人員的拜訪(fǎng)行為數據，以及拜訪(fǎng)的具體內容，便于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效維護。

2、高效執行促銷(xiāo)活動(dòng)

乳制品銷(xiāo)售常常會(huì )用到促銷(xiāo)手段，例如買(mǎi)贈、搭贈、滿(mǎn)減等等，特別是節日促銷(xiāo)，是消化庫存、回籠資金、沖擊銷(xiāo)售曲線(xiàn)的最佳時(shí)機，所以乳制品企業(yè)都非?？粗卮黉N(xiāo)。但是促銷(xiāo)是一項比較復雜且結案周期較長(cháng)的工作，對于促銷(xiāo)活動(dòng)的管理是很多乳制品企業(yè)的難題。紅圈營(yíng)銷(xiāo)為公司專(zhuān)門(mén)配置了促銷(xiāo)管理模塊，業(yè)務(wù)人員能夠隨時(shí)上傳促銷(xiāo)現場(chǎng)情況，確保陳列、堆頭等按促銷(xiāo)方案執行，同時(shí)杜絕了物料浪費、促銷(xiāo)人員積極性不高等問(wèn)題。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，后臺能夠及時(shí)生成相關(guān)數據報表，大大縮短了促銷(xiāo)結案的時(shí)間。

3、高效進(jìn)行庫存管理

乳制品往往保質(zhì)期較短，需要業(yè)務(wù)人員勤于去銷(xiāo)售終端進(jìn)行盤(pán)庫，檢查臨期品和滯銷(xiāo)品數量，并及時(shí)準確地上報相關(guān)數據。之前公司主要通過(guò)微信或者電話(huà)得知庫存數據，真實(shí)性難以保證不說(shuō)，也難以進(jìn)行匯總。紅圈營(yíng)銷(xiāo)為公司配置了臨期品管理和滯銷(xiāo)品管理模塊，業(yè)務(wù)人員能夠快速地上報銷(xiāo)售終端的庫存數據，系統還能自動(dòng)生成相關(guān)數據報表，便于公司對銷(xiāo)售終端進(jìn)行高效的庫存管理。