江蘇皮爾金頓耀皮玻璃有限公司成立于2004年，由上海耀華皮爾金頓玻璃股份有限公司（中方）與英國皮爾金頓有限公司（外方）合資組建，產(chǎn)品涵蓋浮法玻璃各大領(lǐng)域，包括高端汽車(chē)玻璃原片、EA在線(xiàn)硬鍍膜低輻射玻璃、TCO薄膜太陽(yáng)能玻璃和超白壓延玻璃等。

上海耀皮玻璃集團股份有限公司成立于1983年，是當時(shí)國內最大的中英合資企業(yè)，1993年改制上市，是中國玻璃制造行業(yè)最早的上市公司之一，三十多年來(lái)一直是國內高品質(zhì)玻璃的代表。集團致力于高性能、綠色節能、安全環(huán)保和可再生能源產(chǎn)品的研發(fā)和制造，特別是具有世界先進(jìn)技術(shù)的各種低輻射鍍膜玻璃、在線(xiàn)節能能源再生玻璃和節能中空玻璃。2015年底，集團資產(chǎn)總額約80億元，銷(xiāo)售收入約29億元。 在建筑加工玻璃領(lǐng)域，集團下轄上海、天津、江門(mén)和重慶四個(gè)加工基地，基本覆蓋了長(cháng)三角、渤海灣、珠三角等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區和快速發(fā)展的華中地區，年產(chǎn)能達5000萬(wàn)平方米。主要產(chǎn)品有鍍膜、中空、夾層、鋼化、彩釉等各種安全、環(huán)保、節能系列加工玻璃，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到了客戶(hù)的高度認可，被廣泛應用于上海中心大廈、上海環(huán)球金融中心、上海世博中心、香港環(huán)球貿易廣場(chǎng)、日本東京天空樹(shù)、德國法蘭克福航鐵中心、科威特哈馬拉大廈等全球地標性超高節能環(huán)保建筑中。

使用情況詳述：

公司的銷(xiāo)售渠道是以經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)為主，廠(chǎng)家直銷(xiāo)為輔。對于經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)，公司的業(yè)務(wù)人員會(huì )定期拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，維護客情關(guān)系，收集銷(xiāo)售信息，處理客戶(hù)問(wèn)題；對于廠(chǎng)家直銷(xiāo)，公司的業(yè)務(wù)員會(huì )自主去開(kāi)發(fā)下游項目，主要是一些房地產(chǎn)項目以及車(chē)輛制造商，跟進(jìn)客戶(hù)促成合作，業(yè)務(wù)人員需要定期回公司開(kāi)會(huì )或者電話(huà)匯報客戶(hù)跟進(jìn)情況。

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，公司的銷(xiāo)售管理模式發(fā)生了很大變化：

1、規范客戶(hù)拜訪(fǎng)動(dòng)作，了解拜訪(fǎng)詳情

以前，業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的執行標準不統一，拜訪(fǎng)的真實(shí)性公司也無(wú)法確定，導致很多經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店管理混亂。使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)人員行程軌跡得到全程記錄，由此保證了員工拜訪(fǎng)的真實(shí)性，而根據公司業(yè)務(wù)需求配置出的客戶(hù)拜訪(fǎng)模塊，使業(yè)務(wù)人員可以及時(shí)在手機上填寫(xiě)客戶(hù)拜訪(fǎng)內容，以便公司及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商維護情況。

2、清楚掌握項目跟進(jìn)情況

此前，由于缺乏有效的銷(xiāo)售管理體系，公司不能及時(shí)、準確的掌握業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項目的真實(shí)性和跟進(jìn)情況，導致很多項目跟進(jìn)時(shí)間長(cháng)且成交率不高。紅圈營(yíng)銷(xiāo)根據公司業(yè)務(wù)需求配置出了項目監控模塊，業(yè)務(wù)人員及時(shí)提交項目進(jìn)展情況，使公司及時(shí)掌握合作項目的進(jìn)展，客戶(hù)需要采購的商品數量等信息也能及時(shí)掌握，生產(chǎn)備貨更加高效，為公司節省了部分運營(yíng)成本。

3、訂單管理更高效

此前，公司沒(méi)有有效的訂單和發(fā)貨管理方式，導致訂單經(jīng)常出錯，送貨時(shí)效無(wú)法保證，發(fā)貨情況也難以統計。使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)人員在手機上提交訂單信息，系統可以自動(dòng)生成《訂單明細表》、《發(fā)貨統計表》等數據報表，從而保證了訂單的準確性、時(shí)效性以及發(fā)貨的及時(shí)。

4、保證充足的現金流

此前，公司對應收賬款的管理不清晰，無(wú)法保證健康的現金流。紅圈營(yíng)銷(xiāo)為公司配置出了收款管理模塊，通過(guò)系統自動(dòng)生成的《應收賬款管理表》，公司能夠清楚了解哪些應收賬款沒(méi)有及時(shí)追蹤、哪些賬款到期未回，從而及時(shí)追蹤應收賬款。保證現金流的正常運轉。