CRM由客戶(hù)信息管理、銷(xiāo)售過(guò)程自動(dòng)化（SFA）、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化（MA）、客戶(hù)服務(wù)與支持（ CSS ）管理、客戶(hù)分析（ CA ）系統 5 大主要功能模塊組成，作用是協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，在具體的場(chǎng)景里，有以下幾方面的應用。

客戶(hù)檔案、信息有序管理

以往的客戶(hù)資料都是通過(guò)紙質(zhì)或者EXEXL文檔進(jìn)行存儲管理，而通過(guò)CRM系統，銷(xiāo)售人員可以隨時(shí)隨地的錄入客戶(hù)資料、及時(shí)更新客戶(hù)信息變動(dòng)，確保信息的完整性。、

合同管理

合同管理是維護企業(yè)雙方的利益武器。所以利用CRM系統實(shí)時(shí)維護合同狀態(tài)細節，及時(shí)更新合同的每一個(gè)細節及記錄每一個(gè)合同管理時(shí)間、流程，讓簽約回款流程標準化，執行更加順暢。

銷(xiāo)售報表管理

以往的銷(xiāo)售日報都是通過(guò)紙質(zhì)進(jìn)行上報，但是報表無(wú)法顯示銷(xiāo)售工作的真實(shí)性，而利用CRM系統可以清晰的記錄銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)工作進(jìn)度。因此，領(lǐng)導可以通過(guò)銷(xiāo)售日報及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)，讓銷(xiāo)售工作的管理更加有序。

外勤簽到

銷(xiāo)售人員由于工作地點(diǎn)不固定性，經(jīng)常外出跑客戶(hù)，然而真實(shí)性無(wú)法掌握。而利用CRM系統可以通過(guò)GPS對員工外勤進(jìn)行定位，結合現場(chǎng)拍照，還原外勤現場(chǎng)情況?？梢院艽蟪潭葴p少銷(xiāo)售人員虛假外勤簽到的情況。同時(shí)，也可以根據銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)記錄，了解客戶(hù)的需求，把客戶(hù)資源掌握在企業(yè)手里，以免造成銷(xiāo)售人員職位變動(dòng)，客戶(hù)資源隨之流失。

數據管理

通過(guò)數據看板生成銷(xiāo)售數據看板，可以預測銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，直觀(guān)的展示商機動(dòng)態(tài)，領(lǐng)導可以隨時(shí)查看商機跟進(jìn)情況，預測銷(xiāo)售結果能夠指導團隊管理。

不同行業(yè)的業(yè)務(wù)模式不同，采集信息的點(diǎn)不同，CRM可以根據不同行業(yè)的客戶(hù)需求設置不同的信息追蹤路徑，收集要獲取的信息，從而掌握公司狀況，為下一步?jīng)Q策做準備，最大化滿(mǎn)足企業(yè)差異化需求。

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