日前，中國移動(dòng)CRM開(kāi)創(chuàng )者和領(lǐng)導者紅圈營(yíng)銷(xiāo)與“中國苗藥第一股”貴州百靈企業(yè)集團制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州百靈”）達成合作。

憑借深耕醫藥行業(yè)多年積累的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)經(jīng)驗，紅圈營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)旗下產(chǎn)品紅圈通，幫助貴州百靈升級營(yíng)銷(xiāo)管理模式，提升營(yíng)銷(xiāo)渠道的整體效能，在醫藥行業(yè)加速整合的背景下，不斷提升市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，持續領(lǐng)跑市場(chǎng)。

貴州百靈：中國苗藥第一股

貴州百靈是一家從事苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的醫藥上市公司，注冊資本14.112億元，總資產(chǎn)42.3億元，員工4928人。2010年6月，公司在深圳證券交易所成功上市（股票代碼：SZ 002424）。

公司擁有片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑等二十一個(gè)劑型的GMP生產(chǎn)線(xiàn)，167個(gè)“國藥準字”批準文號藥品，17個(gè)“國藥準字”的苗藥文號，占全國苗藥文號的11%。截止2017年底，公司擁有授權發(fā)明專(zhuān)利56項，實(shí)用新型專(zhuān)利30項，外觀(guān)專(zhuān)利48項。

公司先后榮獲“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”、“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”、“創(chuàng )新性企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、醫藥行業(yè)百強等榮譽(yù)。

醫藥行業(yè)整合加速 貴州百靈持續領(lǐng)跑市場(chǎng)

近年來(lái)，我國加速了醫藥行業(yè)的改革速度，尤其是2015年以來(lái)，一系列重大醫療改革政策密集發(fā)布，醫藥行業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，不斷加速行業(yè)整合。在全行業(yè)全鏈條劇烈變革的背景下，貴州百靈通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)渠道、加碼新藥研發(fā)、構建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步增強競爭實(shí)力。

2017年，公司銷(xiāo)售穩定增長(cháng)，盈利能力繼續提升：營(yíng)業(yè)收入25.92億元，同比增長(cháng)17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長(cháng)9.08%，實(shí)現了自上市以來(lái)連續八年營(yíng)收和凈利雙增長(cháng)。

其中，持續推行以基層醫療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)體系改革，是貴州百靈提升核心競爭力的一個(gè)重要舉措。據悉，貴州百靈通過(guò)自建的銷(xiāo)售團隊開(kāi)發(fā)的基層醫療機構已經(jīng)突破4.5萬(wàn)家，在積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)和學(xué)術(shù)推廣工作上，貴州百靈已開(kāi)發(fā)二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，已在全國各省市地區建立了3000余家一二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶(hù)群體已超過(guò)40萬(wàn)家。通過(guò)與全國各地連鎖藥房的不斷互動(dòng)，貴州百靈已與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖建立了不同程度的合作。

貴州百靈中藥材種質(zhì)資源優(yōu)選優(yōu)育基地

多年行業(yè)深耕 紅圈通助力營(yíng)銷(xiāo)效能升級

縱深式發(fā)展的立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，成為貴州百靈快速發(fā)展的良好平臺。但隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的持續擴大，對終端客戶(hù)的精細化管理、對銷(xiāo)售團隊的規范化管理以及內部的溝通協(xié)同等成為公司亟需解決的問(wèn)題，貴州百靈需要一套專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)CRM解決方案來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道整體效能的全面升級。

通過(guò)嚴格謹慎的篩選，紅圈通脫穎而出。多年來(lái)深耕醫藥行業(yè)，紅圈通能夠為貴州百靈提供行業(yè)標準化解決方案，靈活的配置能力又能快速使用企業(yè)個(gè)性化的需求。

未來(lái)，紅圈通將通過(guò)對終端客戶(hù)和銷(xiāo)售團隊的精細化管理，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)渠道的整體效能。例如，根據“產(chǎn)品銷(xiāo)量=上柜+動(dòng)銷(xiāo)”的OTC銷(xiāo)售定律，紅圈通將幫助OTC的銷(xiāo)售代表科學(xué)規劃拜訪(fǎng)路線(xiàn)，按照標準化的工作要求實(shí)時(shí)提交拜訪(fǎng)內容，比如產(chǎn)品上柜信息、陳列信息、銷(xiāo)量信息等，并能快速完成下訂單等工作。

紅圈通示例圖

值得一提的是，銷(xiāo)售代表提交的實(shí)時(shí)數據，紅圈通都能自動(dòng)生成相應的數據報表，幫助貴州百靈及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出科學(xué)決策。例如，在紅圈通自動(dòng)生成的客戶(hù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和員工行為等數據報表中，貴州百靈可以結合員工的拜訪(fǎng)數據、產(chǎn)品的上柜數據以及訂單金額等，對拜訪(fǎng)上柜質(zhì)量進(jìn)行分析，從而有針對性地優(yōu)化市場(chǎng)策略，推動(dòng)銷(xiāo)量提升。

隨著(zhù)醫療改革的持續推進(jìn)，醫藥行業(yè)面臨新的機遇和挑戰，未來(lái)3-5年將是醫藥行業(yè)整合的關(guān)鍵時(shí)期，借助紅圈通的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案，貴州百靈將實(shí)現對營(yíng)銷(xiāo)渠道的全面精細化管理，提升整體營(yíng)銷(xiāo)效能，持續領(lǐng)跑行業(yè)市場(chǎng)。