二八定律是市場(chǎng)上的一個(gè)黃金定律，意思是說(shuō)企業(yè)80%的利潤都是從主要的20%客戶(hù)中得來(lái)的，只要用心服務(wù)好、維護好這20%的主要客戶(hù)，企業(yè)就能夠保障績(jì)效了。維護大客戶(hù)對于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)非常重要，才能提升客戶(hù)的價(jià)值，使其成為企業(yè)業(yè)績(jì)的主要增長(cháng)點(diǎn)。那么要如何開(kāi)展crm客戶(hù)關(guān)系管理系統呢?

大客戶(hù)是需要花時(shí)間和精力去維護的，每一個(gè)大客戶(hù)都是從互相信任一步步發(fā)展起來(lái)的。由于大客戶(hù)的業(yè)務(wù)一般都比較大，時(shí)間比較緊，所以很多企業(yè)都會(huì )建立大客戶(hù)的綠色通道，形成一個(gè)服務(wù)機制，然后調用公司的最大資源以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。一般來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)維護時(shí)，可考慮以下幾點(diǎn)：

1.轉變觀(guān)念，充分認識客戶(hù)關(guān)系管理的重要性

要實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，企業(yè)管理者首先要高度重視并給予支持，改變傳統的管理觀(guān)念。企業(yè)各部門(mén)之間要實(shí)現客戶(hù)信息共享，全體員工要摒棄陳舊的經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的思想，加強信息化技術(shù)培訓，使員工具備與客戶(hù)建立相互認同感的能力。特別建議：企業(yè)設立新的業(yè)務(wù)流程和組織架構，建立以客戶(hù)滿(mǎn)意度為衡量的業(yè)務(wù)員考核和激勵機制。

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