快消品經(jīng)銷(xiāo)商跨區域到貨，可以說(shuō)明四個(gè)問(wèn)題：

1.產(chǎn)品的流通性：

如果該產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不流通，則你想沖貨都沖不了，只有這個(gè)產(chǎn)品具備流通行才有沖貨的基礎。一個(gè)產(chǎn)品如果不具備流通性，想沖貨都沒(méi)有接盤(pán)俠，又何來(lái)的沖貨呢？

2.產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭大：

經(jīng)銷(xiāo)商為了完成年度/季度目標，通過(guò)有量有價(jià)的辦法將部分受市場(chǎng)競爭在本區域無(wú)法完成的銷(xiāo)量出給部分二批商。

3.爭取產(chǎn)品更大的市場(chǎng)份額：

通過(guò)跨區出貨給部分區域實(shí)力強的二批商，利用他們的渠道深耕能力，在他們的區域實(shí)現產(chǎn)品的區域覆蓋令產(chǎn)品的市場(chǎng)份額持續擴大。

4.產(chǎn)品供需關(guān)系未能達成一致:

產(chǎn)品的串貨，說(shuō)明當區的產(chǎn)品消化能力未能達成品牌商和代理商的預期，導致品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓代理商倉庫，進(jìn)而給代理商造成庫存和資金周轉壓力。為了轉嫁壓力風(fēng)險，代理商只能通過(guò)串貨的形式去消化過(guò)剩的庫存。

在此基礎上，實(shí)際上是產(chǎn)品供需的問(wèn)題，而解決此類(lèi)問(wèn)題，就目前的解決方案，就是打造供需一站式的供應鏈條，也就是目前很火的S2B模式，利用該模式全鏈路打通品牌商與代理商?商家?消費者的閉環(huán)銜接，令產(chǎn)品的供需更趨于合理化，進(jìn)而從根本上實(shí)現消除串貨的問(wèn)題。

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