通?？蛻?hù)管理系統在實(shí)施的過(guò)程中，不同的企業(yè)類(lèi)型面臨的問(wèn)題和需求也是不一樣的，在整個(gè)系統實(shí)施的過(guò)程中也不盡相同，但，目的始終只有一個(gè)，那就是為了企業(yè)發(fā)展，為了系統達到最優(yōu)的效果，完全匹配企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和需求。

然而，企業(yè)從開(kāi)始了解到選擇客戶(hù)管理系統，依舊對客戶(hù)管理系統存在錯誤的認知，接下來(lái)，我們看看作為企業(yè)管理層的你是否也有這種誤區。

誤區一：客戶(hù)管理系統是一個(gè)大型的軟件項目

要明白，客戶(hù)管理系統對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是一次性交易，而是終生的，是一個(gè)長(cháng)期持續的過(guò)程，只要企業(yè)不倒，這個(gè)過(guò)程或者說(shuō)系統會(huì )一直存在。企業(yè)管理者往往把客戶(hù)管理系統當作一個(gè)大型的軟件項目，覺(jué)得耗時(shí)耗力，因為這種錯誤觀(guān)念，企業(yè)發(fā)展一直處在困境，如果不及時(shí)改正觀(guān)點(diǎn)，會(huì )使得企業(yè)錯過(guò)發(fā)展的最佳時(shí)機。

誤區二：客戶(hù)管理系統是銷(xiāo)售用的管理系統

客戶(hù)關(guān)系管理系統簡(jiǎn)稱(chēng)CRM。雖然，在一定的范圍內，客戶(hù)管理系統包含了銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售行為管理，但系統最終的目的是將企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系更上一層樓，使企業(yè)和客戶(hù)之間保持良好的狀態(tài)，進(jìn)行有效和長(cháng)期的穩定連接。同時(shí)，客戶(hù)管理中還會(huì )有客服管理、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、云系統、大數據支持等功能，其功能的豐富性是傳統銷(xiāo)售軟件無(wú)法媲美的。

誤區三：大企業(yè)才需要客戶(hù)管理系統

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，生意不分大小，客戶(hù)都要做好！無(wú)論大企業(yè)小企業(yè)，都需結合自身需求部署客戶(hù)管理系統，客戶(hù)管理是一種商業(yè)模式，包含著(zhù)商業(yè)理念，它強調著(zhù)企業(yè)要隨時(shí)和客戶(hù)建立一個(gè)長(cháng)期的、穩定的、有效的合作關(guān)系。發(fā)展一個(gè)老客戶(hù)等于挖掘10個(gè)新客戶(hù)，客戶(hù)不是短期買(mǎi)賣(mài)，而客戶(hù)管理系統就是企業(yè)和客戶(hù)之間的橋梁，橋梁越穩固，在橋上的人就會(huì )越多。

誤區四：客戶(hù)管理系統一定讓客戶(hù)百分百滿(mǎn)意

同第三點(diǎn)一樣，企業(yè)部署客戶(hù)管理系統不單單是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而是維持客戶(hù)的發(fā)展關(guān)系，但是，讓客戶(hù)達到百分之百滿(mǎn)意是不可能的，畢竟這里涉及到企業(yè)的成本和利潤。不同的客戶(hù)能給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值也不同?？蛻?hù)管理系統的意義是幫助企業(yè)分析和區分客戶(hù)，對待不同批次的客戶(hù)，用不同的方法應對，重要客戶(hù)和一般客戶(hù)對企業(yè)貢獻不同，理所當然分類(lèi)管理。

無(wú)論你用的客戶(hù)管理系統多么高級，多么昂貴，都不能做到客戶(hù)百分百滿(mǎn)意，唯一能做的就是在企業(yè)“利潤生存”機制之下，做出最大讓步給客戶(hù)，讓客戶(hù)帶著(zhù)滿(mǎn)意回去，介紹更多的客戶(hù)而來(lái)，離開(kāi)了企業(yè)利潤去做的一切服務(wù)，空談滿(mǎn)意是不切實(shí)際的。  

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