日前，和創(chuàng )科技（證券代碼：834218）公布了2019年半年度報告。報告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為66,032,985.06元，上年同期營(yíng)業(yè)收入為54,583,904.26元，比上年同期上升20.98%，主要原因是公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品，人均單產(chǎn)大幅提高，從而有效提高了公司營(yíng)業(yè)收入。

報告期內公司核心技術(shù)團隊穩定，公司重點(diǎn)加強了對于產(chǎn)品能力與市場(chǎng)匹配的投入。在產(chǎn)品線(xiàn)細分上持續基于市場(chǎng)和一線(xiàn)客戶(hù)的需求，優(yōu)化和打磨紅圈系列通用版本產(chǎn)品穩定迭代，不斷提升產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值及商業(yè)價(jià)值。此外，在基于通用行業(yè)的主產(chǎn)品平臺上，研發(fā)并推出面向快消行業(yè)的銷(xiāo)售管理系統，將產(chǎn)品覆蓋的客戶(hù)場(chǎng)景從協(xié)同辦公、人員行為管理延伸至快消訂單、進(jìn)銷(xiāo)存管理，打造面向垂直行業(yè)的銷(xiāo)售管理系統。同時(shí)，面向中國企業(yè)移動(dòng)銷(xiāo)售管理的具體需求，基于多年產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)沉淀和積累，基于PaaS平臺底層能力，重構了高可配置的經(jīng)典紅圈CRM產(chǎn)品，重點(diǎn)管理從線(xiàn)索到現金的銷(xiāo)售自動(dòng)化（SFA）全流程業(yè)務(wù)，匹配對于制造業(yè)、高科技及專(zhuān)業(yè)服務(wù)、工程等行業(yè)的深度滿(mǎn)足與價(jià)值實(shí)現。報告期內公司在保持穩健發(fā)展的基礎上，理性選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及項目，有效進(jìn)行風(fēng)險把控，合理進(jìn)行資源配置，同時(shí)不斷完善管理制度，在內部管理方面取得了很大進(jìn)展。

       近年來(lái)，移動(dòng)CRM行業(yè)向縱深發(fā)展，客戶(hù)需求強調深入業(yè)務(wù)流，供給方提供的產(chǎn)品及服務(wù)與客戶(hù)需求之間存在一定差異。同時(shí)客戶(hù)群體向多類(lèi)型化發(fā)展，各種行業(yè)的管理需求都不斷加大。在此背景下，公司在堅持原有商業(yè)模式的同時(shí)，適時(shí)對產(chǎn)品和銷(xiāo)售戰略做出調整，保持加大研發(fā)投入，在訂單及進(jìn)銷(xiāo)存管理、可配置化紅圈CRM產(chǎn)品等方向上努力突破，挖掘各行業(yè)客戶(hù)需求，尤其注重裝備制造業(yè)客戶(hù)的挖掘與合作，努力為客戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值。

       2019年上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-10,391,456.31元，上年同期歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-35,029,716.45元，虧損比上年同期下降70.34%，主要得益于公司在提高收入的同時(shí)，通過(guò)管理及效率提升，有效降低成本費用，從而大幅降低虧損額。

       報告期內資產(chǎn)總計為323,361,093.09元，上年同期資產(chǎn)總計335,971,372.53元，較上年同期下降3.75%；歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)為201,105,047.65元，上年同期歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)為211,496,503.96元，較上年同期下降4.91%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為-21,925,781.78元，上年同期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為-50,405,574.56元，現金流凈支出額較上年同期下降56.50%，主要原因是公司擴大收入的同時(shí)嚴控成本費用支出，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈支出減少。

       2018年，通過(guò)大量引入行業(yè)內的資深專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，和創(chuàng )科技成立了中小產(chǎn)品研發(fā)中心和中大產(chǎn)品研發(fā)中心。2019年以來(lái)，公司持續保持對于中小產(chǎn)品研發(fā)中心和中大產(chǎn)品研發(fā)中心的投入。中小產(chǎn)品研發(fā)中心主要聚焦于和創(chuàng )科技的歷史產(chǎn)品如紅圈通、紅圈營(yíng)銷(xiāo)、紅圈訂單的精細化打磨和深度行業(yè)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)打造新產(chǎn)品紅圈快消；中大產(chǎn)品研發(fā)中心著(zhù)力于基于PaaS中臺能力的構建和輸出，以及構建具有更高可配置化的紅圈CRM，保證紅圈系列產(chǎn)品在靈活度和可擴展度上滿(mǎn)足更多行業(yè)和客戶(hù)的需求。

由于公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售戰略做出調整，中小產(chǎn)品主要精力集中在紅圈通和紅圈快消，中大產(chǎn)品主要集中在紅圈CRM，因此對銷(xiāo)售團隊和研發(fā)團隊調整較大，引入擁有細分行業(yè)銷(xiāo)售和技術(shù)經(jīng)驗的人才，提高團隊的實(shí)施能力、方案解決能力。相比2018年同期，公司產(chǎn)品集中度有很大程度提升，客戶(hù)質(zhì)量同步提升，人均單產(chǎn)也大幅提升，因此在人員減少的同時(shí)能夠保持收入穩步增加。

       2019年和創(chuàng )科技持續以“有質(zhì)量的增長(cháng)”為發(fā)展策略，堅持產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)升級和管理水平提升，產(chǎn)品客單價(jià)、人均單產(chǎn)及客戶(hù)續費率穩步提升，成本費用支出大幅下降。

和創(chuàng )科技成立于2009年，是屬于新興的軟件運營(yíng)服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)提供基于SaaS和云模式的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)，產(chǎn)品以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理作為行業(yè)切入點(diǎn)，主要覆蓋企業(yè)客戶(hù)管理、銷(xiāo)售協(xié)同執行、日程任務(wù)管理、銷(xiāo)售流程管理、數據智能分析等。目前主要產(chǎn)品為紅圈系列產(chǎn)品，包括紅圈營(yíng)銷(xiāo)、紅圈通、紅圈訂單、紅圈CRM、紅圈快消等移動(dòng)管理工具。公司作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應用管理的全套解決方案提供商，通過(guò)自主研發(fā)，公司不斷推出新產(chǎn)品，并在服務(wù)實(shí)踐中總結客戶(hù)需求，不斷提升定制化開(kāi)發(fā)和運營(yíng)維護等服務(wù)的質(zhì)量，在企業(yè)級移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗。

       報告顯示，紅圈系列產(chǎn)品目前已深入業(yè)務(wù)類(lèi)型為涉及銷(xiāo)售和外勤業(yè)務(wù)需求的各類(lèi)企業(yè)?？蛻?hù)涵蓋行業(yè)廣泛，包括快消、制造、工程、IT高科技、農牧、醫藥、服裝、建材裝飾等40余種行業(yè)。服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)包括新希望六和股份有限公司、北京三元食品股份有限公司、復星醫藥、和睦家、北京大學(xué)、中糧米業(yè)、杭叉集團、萬(wàn)邦醫藥、中國人壽財險、德國漢高和燕京啤酒等眾多知名企業(yè)和院校在內的數萬(wàn)家企業(yè)提供了精準的移動(dòng)銷(xiāo)售云服務(wù)。

      公司采用價(jià)值客戶(hù)中心和客戶(hù)成功中心并重的銷(xiāo)售管理和運營(yíng)模式。其中價(jià)值客戶(hù)中心將全國市場(chǎng)劃分為9個(gè)大區，分區域和城市開(kāi)展銷(xiāo)售工作。另外，公司目前也在與行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)代理商展開(kāi)合作，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的企業(yè)信息化服務(wù)?？傮w而言，公司通過(guò)多種渠道覆蓋不同地域、不同量級的客戶(hù)。

公司自設立之初就成立了成功中心，主要負責從客戶(hù)簽完銷(xiāo)售合同之后，一直到期滿(mǎn)續費的全過(guò)程。主要包括開(kāi)戶(hù)、系統平臺建設、實(shí)施交付、客戶(hù)培訓、售后維護、到期續費等流程及內容。研發(fā)、銷(xiāo)售、運營(yíng)是企業(yè)級移動(dòng)應用的三個(gè)方面的基本維度。公司通過(guò)不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品、銷(xiāo)售、運營(yíng)三方面模式，打造研發(fā)敏捷優(yōu)質(zhì)、銷(xiāo)售執行有力、運營(yíng)全面細致的綜合競爭能力。

       報告期內，公司的收入主要為銷(xiāo)售收入（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入），包括新客戶(hù)簽單回款、老客戶(hù)到期續費以及增值服務(wù)收費等。其中新開(kāi)發(fā)客戶(hù)主要由價(jià)值客戶(hù)中心負責，客戶(hù)運營(yíng)中心作為客戶(hù)運營(yíng)服務(wù)及后續增值業(yè)務(wù)團隊，同時(shí)負責存量客戶(hù)續費。報告期內及報告期后至報告披露日，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。