日前，北京大學(xué)光華管理學(xué)院路江涌教授最新力作——《共演戰略：重新定義企業(yè)生命周期》由機械工作出版社出版，紅圈營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人、CEO劉學(xué)臣的“藍冰市場(chǎng)”理論被該書(shū)收錄其中。

據悉，《共演戰略》是“華章經(jīng)管”系列之一，“光華思想力”平臺重磅作品，該書(shū)綜合了近年來(lái)有關(guān)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新和戰略管理理論研究的精華，力圖為創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家提供一個(gè)綜合企業(yè)戰略組成要素、發(fā)展階段和發(fā)展路徑的戰略分析框架，助力企業(yè)從創(chuàng )業(yè)走向卓越。作為集國內外創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新和戰略管理思想之大成者，該書(shū)得到了陳明哲、陳春花、李善友、李文、魏煒、劉俏、廖建文、陳威如、羅振宇、樊登和秦朔等人的鼎力推薦。

中國有很多企業(yè)管理實(shí)踐案例，但卻缺乏原創(chuàng )的理論和框架。作為一位勤于學(xué)習和思考的創(chuàng )業(yè)者，劉學(xué)臣一直積極嘗試在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中，總結出一些適用于中國企業(yè)成長(cháng)的原創(chuàng )理論。早在2009年，他就提出了“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理”的概念，目前這一概念已經(jīng)成為業(yè)界共識。此后，劉學(xué)臣還提出了“SaaV”（Software as a Value，軟件即價(jià)值；Service as a Value，服務(wù)即價(jià)值）、“企業(yè)數據智能”等概念，對中國企業(yè)級市場(chǎng)的發(fā)展貢獻智慧力量。

“藍冰市場(chǎng)”最早由劉學(xué)臣在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉辦的“2014中國企業(yè)級移動(dòng)應用高峰論壇”上公開(kāi)提出，此后被業(yè)內人士廣泛引用，由于該理論具有的原創(chuàng )性及對創(chuàng )業(yè)者的實(shí)際指導意義，路江涌教授將其收錄到最新著(zhù)作《共演戰略》中，并對該理論進(jìn)行了一些新的詮釋。

相關(guān)內容如下：

“藍冰市場(chǎng)”區別于紅海市場(chǎng)和藍海市場(chǎng)，代表著(zhù)一個(gè)有待開(kāi)拓，且蘊藏著(zhù)巨大發(fā)展潛力的嶄新領(lǐng)域?！八{”指的是該領(lǐng)域具備巨大的發(fā)展潛力，“冰”指的是該領(lǐng)域需要持續投入較多的時(shí)間、精力和資源去開(kāi)拓，但是即使投入巨大也不一定有收獲?！八{冰市場(chǎng)”所表明的領(lǐng)域往往不被重視或不被發(fā)現，或者僅僅被很少的企業(yè)或企業(yè)家認知，抑或已經(jīng)被他們認知，但是因為自己不具備深入開(kāi)發(fā)的能力或不具備開(kāi)發(fā)的資源，導致該領(lǐng)域還處于隱藏狀態(tài)，該領(lǐng)域蘊含的巨大價(jià)值不被認可。

我們可以從市場(chǎng)開(kāi)拓難度和市場(chǎng)發(fā)展前景兩個(gè)維度分析不同類(lèi)型的市場(chǎng)?；煦缡袌?chǎng)的發(fā)展路徑不連續，開(kāi)拓難度高，未來(lái)方向不確定，發(fā)展前景??；紅海市場(chǎng)已經(jīng)相當成熟，開(kāi)拓難度最低，市場(chǎng)競爭激烈，發(fā)展前景??；藍海市場(chǎng)相對藍冰市場(chǎng)而言，開(kāi)發(fā)難度較低，藍海市場(chǎng)和藍冰市場(chǎng)同樣市場(chǎng)前景較大。

中國的企業(yè)級移動(dòng)SaaS市場(chǎng)是一個(gè)典型的藍冰市場(chǎng)。企業(yè)級移動(dòng)SaaS是指基于SaaS的模式，以移動(dòng)智能終端為載體，借助云存儲、網(wǎng)絡(luò )安全、大數據與人工智能等先進(jìn)的技術(shù)與算法向企業(yè)提供諸如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、人力資源、財務(wù)、法務(wù)、信息安全等方面的服務(wù)，幫助企業(yè)快速建立自己具備移動(dòng)、SaaS和人工智能屬性的IT數據處理能力。

之所以說(shuō)中國企業(yè)級移動(dòng)SaaS市場(chǎng)是一個(gè)“藍”的市場(chǎng)，是因為相較于美國企業(yè)級市場(chǎng)的巨大差距，折射出中國企業(yè)級市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景。美國市值100億美元左右的企業(yè)級移動(dòng)SaaS公司近10家，市值超過(guò)10億美元的企業(yè)級移動(dòng)SaaS公司近100家，而中國則沒(méi)有一家市值過(guò)10億美元的企業(yè)級移動(dòng)SaaS公司。

之所以說(shuō)中國企業(yè)級移動(dòng)SaaS市場(chǎng)是一個(gè)“冰”的市場(chǎng)，是因為五個(gè)方面的市場(chǎng)環(huán)境雖然已經(jīng)開(kāi)始解凍，但還沒(méi)有到冰雪消融的時(shí)候。一個(gè)巨大藍冰市場(chǎng)的啟動(dòng)，需要五個(gè)方面的市場(chǎng)環(huán)境：政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和資本環(huán)境。

政策環(huán)境方面，近兩年，有大量促進(jìn)大數據、云計算、云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )安全發(fā)展的政策文件頒發(fā)；經(jīng)濟環(huán)境方面，日漸普及的互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了企業(yè)級服務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習慣已經(jīng)在全國范圍內形成；社會(huì )環(huán)境方面，我國人口紅利消失，勞動(dòng)力成本上升，企業(yè)辦公成本上漲，帶動(dòng)了共享經(jīng)濟形態(tài)下的2B服務(wù)需求；技術(shù)環(huán)境方面，云計算行業(yè)整體的高景氣度與IaaS層的快速擴張為SaaS等企業(yè)級服務(wù)的發(fā)展打下良好基礎；資本環(huán)境方面，我國企業(yè)級移動(dòng)SaaS市場(chǎng)迎來(lái)了融資數量的快速增長(cháng)期，企業(yè)級服務(wù)創(chuàng )投市場(chǎng)的相對成熟，尤其是C輪融資之后，IPO、戰略投資、并購事件的數量呈現快速增長(cháng)趨勢。