傳統企業(yè)的未來(lái)是智能化、數字化和一體化

大家下午好，我是三元食品股份管理部的王峰，今天我們陳歷俊總經(jīng)理希望帶來(lái)一些祝福，祝賀和創(chuàng )上市成功，也希望和創(chuàng )公司年年高升，大展宏圖。我們是一家傳統的企業(yè)，我們在面對現在的市場(chǎng)形勢下，我們應該怎么樣去借助我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”，借助我們的大數據，借助我們的云服務(wù)相關(guān)的高科技的技術(shù)然后來(lái)提升我們自己的能力，這是我們一直在思考的，今天我的題目是“互聯(lián)網(wǎng)+三元食品企業(yè)信息化的未來(lái)”，2015年很榮幸獲得復星20億的投資。

這是三元全產(chǎn)品的系列，三元除了自己的食品，還有和麥當勞的合作。我們主要的經(jīng)營(yíng)還是食品。最后的產(chǎn)品系列，我們三元用什么向大家去推廣，大家又怎么來(lái)認識我們三元食品呢？三元一貫堅守好品質(zhì)，行業(yè)發(fā)生很多事情，但是三元的品質(zhì)是得到保障的。我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到60年的認可。

我們是怎么保障我們品質(zhì)的。因為我們總體的產(chǎn)業(yè)鏈是從上游到下游的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行管理，乳制品最主要是奶源，一頭牛的質(zhì)量是怎么樣的直接關(guān)系到奶粉或者所有乳制品的質(zhì)量?？梢钥闯鑫覀冊跊](méi)有實(shí)現身份證芯片掃描的時(shí)候，我們自己會(huì )有一個(gè)標識，我們根據數據的收集告訴我們通過(guò)添加什么樣的飼料讓產(chǎn)出的奶粉質(zhì)量更高。還有國家級研發(fā)的部門(mén)，通過(guò)我們倉儲環(huán)節和物流環(huán)節進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，最終達到最終客戶(hù)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看起來(lái)非常長(cháng)，在下面可能大家會(huì )看到會(huì )有很多的管理系統。但是，這些都是企業(yè)內部的管理，如果說(shuō)傳統的企業(yè)管理是依靠這些管理系統，在企業(yè)內部來(lái)說(shuō)是足夠的。但是，現在經(jīng)濟形勢下，現在的經(jīng)濟條件下，乳制品行業(yè)管理的信息化是勢在必行的?？赡芎芏嘈袠I(yè)來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)把自己在互聯(lián)網(wǎng)上的動(dòng)作作為提升自己銷(xiāo)售的一個(gè)重要途徑。那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我們看來(lái)是兩件事，一件事改變把企業(yè)內部這些向外部去發(fā)散，就是上終端客戶(hù)都知道我們在干什么。另外，把外圍的信息收集回來(lái)指導我們，再就是把我們的客戶(hù)，把我們的終端，把其他倉庫的信息進(jìn)行收集，不斷提升我們自己的管理，這個(gè)都需要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁出的第一步就是選擇了和創(chuàng )科技。

三元食品自己也制定了 “互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略，我們“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略主要分三個(gè)部分：智能化、數字化和一體化。

智能化是針對企業(yè)內部的管理，現在有兩化融合，也有智能化制造，投入不斷的改進(jìn)自己的工藝是可以實(shí)現的，針對終端消費品要做到數字化，就涉及到營(yíng)銷(xiāo)管理和會(huì )員體驗，針對上游和稀有全產(chǎn)業(yè)鏈的管理涉及到一體化。這里面主要是跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的給我們帶來(lái)的一些好處。

可能很多人知道現在的消費環(huán)境進(jìn)行了改變，我們的商業(yè)模式進(jìn)行了改變，以前想要買(mǎi)什么東西，想要去超市，去實(shí)體店才能看到這個(gè)東西?，F在不是了，在網(wǎng)上就能看到，所以這種消費模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)消費模式的變革是非常巨大的。對于我們來(lái)說(shuō)，傳統企業(yè)在這種情況下就要顛覆自己以往的管理模式，我們傳統企業(yè)的冬天就來(lái)了嗎？我們說(shuō)不是的。傳統企業(yè)現在是有很大的機會(huì )在這兒，是有很光明的前途在這兒的。我們做“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略的時(shí)候最主要的一塊就是把我們的經(jīng)銷(xiāo)商把我們的門(mén)店，把我們的超市當作我們的最終客戶(hù)去管理，而不僅僅是我們營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)渠道。我們現在已經(jīng)由營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)銷(xiāo)售變成營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售并重，以往公司傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更多是收集一些數據，告訴他怎么做，但是目前不是了，我們銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行執行的時(shí)候要受到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的監督。通過(guò)信息集群的反饋，我們會(huì )對我們的信息收集以后，信息的政策進(jìn)行不斷的變更和調整。

我們在2014年與和創(chuàng )科技就進(jìn)行了合作，我認為和創(chuàng )科技帶給我們的不僅僅是一套軟件，和創(chuàng )科技帶給我們更多是行業(yè)的經(jīng)驗對企業(yè)的提升。和創(chuàng )科技不斷秉承共創(chuàng )客戶(hù)的思路和我們一起在作系統，在做管理。那么，我們的版本大概分四部分，第一部分總經(jīng)理版本，可能是報銷(xiāo)量，對庫存信息，銷(xiāo)售信息有一個(gè)及時(shí)的掌握。同時(shí)，他做另外一個(gè)重要的事情會(huì )把精品的信息告訴我們。我們可以在一個(gè)界面上實(shí)現所做的所有工作，只要把界面上所有工作完成，這個(gè)拜訪(fǎng)就結束了，我們將對他們的管理，將對業(yè)務(wù)員管理的要求完全固化。在督查來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售政策執行的怎么樣，信息是否是真實(shí)準確的，這個(gè)是未來(lái)影響我們決策的。和創(chuàng )科技最高的可能是我們總經(jīng)理，不用出門(mén)就知道下面怎么了，現在可能每天都知道數據，直接告訴我原因就行了。這個(gè)我們管理效率提升的不只是一星半點(diǎn)。

我們認為它給我們帶來(lái)的改變有這幾塊。第一、掌握移動(dòng)效率，提供我們比較清晰的操作流程，操作手冊提供給他們，他們可以快速的上手去使用，基本上一個(gè)周期三天就可以了。第二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)效率的提升，通過(guò)數據收集，可以隨時(shí)得到終端的情況。第三、，會(huì )更清晰的洞察我們的業(yè)務(wù)績(jì)效，每個(gè)人，每個(gè)事業(yè)部對每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)客戶(hù)都會(huì )有任務(wù)的指標，完成的情況怎么樣，做的促銷(xiāo)是不是有效果，這也都是一目了然的。第四、整合了我們的一個(gè)組織架構，我們在溝通起來(lái)沒(méi)有障礙。最后，我們認為給我們帶來(lái)新的增長(cháng)渠道，這在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候并沒(méi)有想象到。

最后，預祝和創(chuàng )科技發(fā)展的越來(lái)越好，也代表三元食品表達一下對和創(chuàng )科技的信心，我們未來(lái)會(huì )攜手和創(chuàng )科技共同創(chuàng )造企業(yè)信息化的未來(lái)，謝謝大家！